Việc sở hữu một chiếc điện thoại, laptop hay thiết bị công nghệ có giá hàng chục triệu đồng đang được rút ngắn thành vài thao tác trên ứng dụng. Thay vì thanh toán toàn bộ ngay tại thời điểm mua, người dùng có thể nhận sản phẩm trước và thanh toán sau thông qua các nền tảng mua trước, trả sau được tích hợp trực tiếp vào hệ thống bán lẻ.
Tại Việt Nam, các chuỗi công nghệ lớn đang triển khai mô hình này thông qua nhiều đối tác khác nhau, biến mua trước, trả sau thành một lựa chọn thanh toán ngay trong quá trình mua thiết bị.
ĐIỂM ĐẾN CỦA MUA TRƯỚC TRẢ SAU
Tại Thế Giới Di Động, mua trước, trả sau được đưa trực tiếp vào nhóm phương thức thanh toán trên website. Hệ thống hiện giới thiệu các lựa chọn như MWG Paylater, Kredivo và Home Paylater bên cạnh thanh toán bằng thẻ tín dụng và trả góp.
Với MWG Paylater, khách hàng có thể trả trong vòng 18 tháng, lãi suất 0%. Các giao dịch dưới 3 triệu đồng sẽ là 90 ngày. Với Home Paylater, khách hàng mới được giảm trực tiếp 300.000 đồng cho giá trị thanh toán từ 8,8 triệu đồng. Khách hàng hiện hữu giảm 10% tối đa 50.000 đồng cho giao dịch quay trở lại trong 30 ngày sau khi mở tài khoản tại Điện máy xanh, Thế Giới Di Động, Topzone.
Trong khi đó, khách hàng mới trả qua Kredivo sẽ được giảm 10% (tối đa 1 triệu đồng) cho đơn hàng từ 700.000 đồng, kỳ hạn 6 – 12 tháng cho đơn hàng có lãi. Khách hàng hiện hữu được giảm 5% (tối đa 1,5 triệu đồng) cho đơn hàng từ 700.000 đồng, kỳ hạn 6 – 12 tháng cho đơn hàng có lãi.
Khách hàng sẽ đăng ký hạn mức trước và sử dụng hạn mức này để mua sắm tại các hệ thống. Một số chương trình của Thế Giới Di Động cho phép khách hàng mua trước, trả sau và nhận các ưu đãi hoàn tiền tùy từng thời điểm.
Tại FPT Shop, hình thức mua trước, trả sau được triển khai thông qua nhiều đối tác. Trong chính sách thanh toán của hệ thống, Kredivo được giới thiệu như một dịch vụ mua trước, trả sau với hạn mức từ 1,5 - 50 triệu đồng và các kỳ hạn 1, 3, 6, 9 hoặc 12 tháng.
FPT Shop đồng thời cung cấp Home PayLater với hạn mức từ 1 - 25 triệu đồng, tùy sản phẩm và điều kiện xét duyệt. Các kỳ hạn thanh toán gồm 3 tháng, 6 tháng, 12 tháng. Khách hàng có thể thực hiện đăng ký trực tuyến hoặc tại cửa hàng.
Đáng chú ý, FPT Shop đang có chương trình khuyến mại trực tiếp để khuyến khích khách hàng sử dụng Home PayLater. Cụ thể là chương trình giảm 5% (tối đa 200.000 đồng) cho đơn từ 700.000 đồng, áp dụng với các kỳ hạn 3, 6 hoặc 12 tháng. Thời gian áp dụng tới 31/12/2026.
CellphoneS cũng đưa nhiều dịch vụ mua trước, trả sau vào nhóm phương thức thanh toán dành cho khách hàng. Hệ thống giới thiệu các lựa chọn như Kredivo, Fundiin và Home PayLater, tùy từng sản phẩm và thời điểm.
Người mua lựa chọn dịch vụ trả sau trong quá trình đặt hàng, thực hiện các bước xác thực và xét duyệt của đơn vị cung cấp dịch vụ, sau đó hoàn tất giao dịch để nhận sản phẩm.
Với Hoàng Hà Mobile, hình thức mua trước, trả sau được triển khai thông qua HomePayLater. Theo thông tin hệ thống công bố, dịch vụ này có thể được sử dụng cho các khoản mua trong phạm vi nhất định với những kỳ hạn như 1, 3, 6 hoặc 12 tháng.
Cũng giống các hệ thống bán lẻ khác, Hoàng Hà cũng triển khai mô hình mua trước, trả sau qua Kredivo. Người dùng cơ bản sẽ được cấp hạn mức tối đa 6 triệu đồng, có hai kỳ hạn 30 ngày và 3 tháng. Người dùng cao cấp được cấp hạn mức lên tới 50 triệu đồng, có thêm hai kỳ hạn 6 và 12 tháng.
Di Động Việt triển khai mua trước, trả sau thông qua Fundiin. Nền tảng hoạt động cho phép người tiêu dùng mua và trải nghiệm sản phẩm ngay lập tức nhưng tiền thanh toán sẽ được chia thành 3 hoặc 4 kỳ hạn định kỳ (thường là hàng tháng).
Khách hàng chỉ cần trả trước một phần nhỏ giá trị đơn hàng (khoảng 30%) tại thời điểm mua, phần còn lại sẽ được tự động trừ vào thẻ ngân hàng liên kết ở các kỳ sau mà không phát sinh thêm bất kỳ chi phí lãi vay nào.
Hạn mức mua sắm tối đa ban đầu cho người dùng mới dao động từ 1,5 - 5 triệu đồng. Sau khi khách hoàn thành tốt các kỳ thanh toán đầu tiên đúng hạn, hệ thống sẽ tự động nâng hạn mức tín dụng lên tối đa 15 triệu đồng (đối với mua sắm tiêu dùng) và lên tới 80 triệu đồng cho các sản phẩm giá trị lớn khi liên kết với các đối tác tài chính lớn.
BA BÊN CÙNG HƯỞNG LỢI
Người mua là bên dễ nhìn thấy lợi ích nhất khi sử dụng dịch vụ mua trước, trả sau. Một chiếc điện thoại có giá hàng chục triệu đồng không còn phải thanh toán hết trong một lần, trong khi một số chương trình còn giảm trực tiếp cho khách hàng chọn hình thức trả sau.
Chẳng hạn, FPT Shop hiện có chương trình giảm 10%, tối đa 2 triệu đồng, cho khách mua iPhone 18 Series và trả góp qua Kredivo trong kỳ hạn 6, 9 hoặc 12 tháng.
Nhưng để người mua có thêm lựa chọn đó, cửa hàng cũng phải có lý do để đưa mua trước, trả sau vào quá trình bán hàng. Với các cửa hàng công nghệ, lợi ích dễ thấy nhất là có thể giữ lại những khách hàng chưa sẵn sàng bỏ ra toàn bộ số tiền ngay lúc mua.
Một chiếc điện thoại giá 20 triệu đồng có thể khiến khách hàng phải cân nhắc nếu phải thanh toán đủ 20 triệu đồng trong một lần. Khi có thêm lựa chọn trả sau, quyết định mua có thể trở nên dễ dàng hơn mà cửa hàng không nhất thiết phải giảm giá sản phẩm.
Chính các công ty cung cấp dịch vụ mua trước, trả sau cũng dùng lợi ích này để thuyết phục các cửa hàng hợp tác. Kredivo hiện giới thiệu với các đối tác rằng dịch vụ của mình có thể giúp tăng doanh số 30%, tăng gấp đôi giá trị mỗi đơn hàng và tăng 50% tỷ lệ khách hoàn tất việc mua hàng.
Trong khi đó, lợi ích của các công ty cung cấp dịch vụ này không dừng lại ở một lần bán điện thoại. Khi một cửa hàng chấp nhận mua trước, trả sau thì dịch vụ sẽ có thêm một nơi để người dùng sử dụng. Khi một người đăng ký và được cấp hạn mức, họ có thể tiếp tục dùng hạn mức đó cho những lần mua sau tại các cửa hàng khác trong hệ thống.
Home PayLater hiện cho phép sử dụng dịch vụ tại nhiều chuỗi bán lẻ công nghệ như Thế Giới Di Động, Điện Máy Xanh, FPT Shop, CellphoneS và Hoàng Hà Mobile.
Điều này khiến một tài khoản trả sau không chỉ gắn với một cửa hàng hay một lần mua hàng. Người dùng có thể tiếp tục sử dụng dịch vụ khi mua những sản phẩm khác tại các điểm bán được chấp nhận.
Mỗi cửa hàng mới sẽ giúp công ty cung cấp kênh giao dịch mua trước, trả sau có thêm một nơi để người dùng sử dụng dịch vụ, trong khi mỗi người dùng mới lại tạo thêm khả năng phát sinh những lần mua tiếp theo. Khi số lượng cửa hàng và người dùng tăng lên, dịch vụ có thêm nhiều cơ hội xuất hiện trong các giao dịch mua sắm hàng ngày.
Nguồn thu của các công ty cũng đến từ chính những giao dịch này. Theo điều khoản dành cho người bán của Kredivo, người bán phải thanh toán phí giao dịch cho Kredivo với mức phí được hai bên thỏa thuận.
Điều này có nghĩa là khi khách hàng sử dụng dịch vụ mua trước, trả sau để mua hàng, không chỉ cửa hàng và người mua có lợi ích từ giao dịch đó, công ty cung cấp dịch vụ cũng có nguồn thu từ giao dịch.
Đó là điểm khác biệt trong lợi ích của ba bên. Người mua nhận được lợi ích ngay tại thời điểm mua hàng, thông qua việc thanh toán sau và nhận thêm ưu đãi. Cửa hàng có thêm cơ hội bán sản phẩm cho những khách hàng chưa muốn thanh toán toàn bộ ngay lập tức. Còn công ty cung cấp dịch vụ vừa có nguồn thu từ các giao dịch, vừa có thêm người dùng và cửa hàng để dịch vụ tiếp tục được sử dụng.