Thị trường trang sức bước vào mùa lễ hội cuối năm 2025 đang trở nên sôi động hơn bao giờ hết, khi các thương hiệu lớn đồng loạt tung ra những bộ sưu tập mới cùng chiến dịch truyền thông quy mô, hướng đến nhu cầu quà tặng tăng mạnh trong dịp Giáng sinh và Tết 2026. Giai đoạn cuối năm vốn là “điểm rơi” sức mua của thị trường, và với giá vàng, bạc tiếp tục ở vùng cao, các hãng trang sức càng tập trung vào thiết kế độc quyền, giá trị cảm xúc và câu chuyện thương hiệu để hút khách.
Trong bức tranh chung ấy, Huy Thanh Jewelry là một trong những thương hiệu ra quân sớm khi giới thiệu bộ sưu tập “You are my present” tập trung vào sản phẩm nhẫn cầu hôn kim cương. Các thiết kế trong bộ sưu tập được chế tác từ vàng 14K và gắn thủ công kim cương Lab-grown, biểu tượng của tình yêu bền vững và vĩnh cửu. Viên kim cương chủ 6.0mm vừa đủ nổi bật, vừa hài hòa, tôn lên vẻ tinh tế và yêu kiều. Dù không phải sản phẩm chủ lực mùa lễ hội nhưng đây là bước đi nằm trong chiến lược làm mới hình ảnh, đồng thời tăng tốc thu hút nhóm khách hàng Gen Z, lực lượng đang chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong thị trường quà tặng trang sức cuối năm.
Không chỉ dừng lại ở đó, thương hiệu này tiếp tục tạo dấu ấn với Rabbit Tales Collection, bộ sưu tập mang màu sắc trẻ trung, kể câu chuyện về những chú thỏ tinh nghịch và đáng yêu. Thay vì tập trung vào giá trị đầu tư, Rabbit Tales nhấn mạnh yếu tố trải nghiệm, cảm xúc với sự dễ thương, phù hợp với nhu cầu quà tặng của giới trẻ vốn đề cao tính cá nhân hóa và câu chuyện đằng sau mỗi món phụ kiện. Việc kết hợp cùng sự kiện “X-mas date with J-Santa Jun Phạm” càng cho thấy chiến lược của Huy Thanh trong việc gia tăng tương tác, tạo điểm chạm cảm xúc và mở rộng tệp khách hàng nữ 20–35 tuổi.
Trong khi đó, PNJ tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu bằng việc tung ra nhiều bộ sưu tập theo từng phân khúc. Dòng cao cấp PNJ Heritage được giới thiệu với tinh thần lưu giữ giá trị văn hóa, hướng đến nhóm khách hàng tìm kiếm quà tặng sang trọng mang yếu tố sưu tầm. Song song, PNJ đẩy mạnh phân khúc trẻ với bộ sưu tập thời trang Style by PNJ, sở hữu thiết kế hiện đại, dễ tiếp cận và phù hợp với xu hướng “self-gifting” tự thưởng bản thân vốn tăng mạnh trong những tháng cuối năm.
Ở mảng trang sức bạc, bộ sưu tập của PNJSilver tiếp tục mở rộng độ phủ khách hàng từ học sinh, sinh viên đến nhóm nhân viên văn phòng trẻ, đáp ứng nhu cầu đa dạng từ sản phẩm giá hợp lý đến phụ kiện chuyên biệt theo mùa lễ hội.
Không nằm ngoài cuộc đua, DOJI lại đi theo một hướng khác biệt với việc nhấn mạnh yếu tố phong cách và cá tính thông qua dòng sản phẩm cao cấp TrenD. Ra mắt đầu năm 2025, TrenD tạo nên dấu ấn bằng triết lý “đa phong cách”, một phụ nữ có thể vừa quyền lực, vừa nữ tính, vừa thanh lịch lại vừa nổi bật tùy bối cảnh.
Các phân dòng như Lady Boss, The Muse, Darling Girl hay Highlight Me cho thấy DOJI đang chủ động phân tách rõ ràng các nhóm khách hàng theo phong cách sống. Với chất liệu từ vàng 24K, 18K, 14K đến kim cương, TrenD không chỉ là trang sức mà còn là tuyên ngôn cá nhân, đáp ứng xu hướng thời trang, phong cách và thẩm mỹ đang ngày càng được phụ nữ hiện đại coi trọng.
Không chỉ ra mắt sản phẩm mới, các thương hiệu còn tăng tốc với những chiến dịch bán hàng cho “tháng cao điểm mua sắm”. PNJ ghi nhận mức tăng mạnh doanh số nhờ các chương trình ưu đãi xuyên suốt từ trang sức thời trang, nhẫn cưới đến bộ sưu tập kim cương.
Trong 9 tháng đầu năm 2025, PNJ đạt doanh thu thuần 25.353 tỷ đồng, tiếp tục khẳng định vị thế dẫn đầu trên thị trường trang sức trong nước. Riêng trong quý 3, doanh thu thuần của PNJ ghi nhận 8.136 tỷ đồng, tăng 14,1% so với cùng kỳ năm trước, phản ánh sức mua ổn định và hiệu quả từ các chiến lược sản phẩm đa dạng của doanh nghiệp. Mảng bán lẻ, vốn là trụ cột trong các tháng cao điểm quà tặng và lễ hội, cũng duy trì đà tăng trưởng khi doanh thu bán lẻ lũy kế 9 tháng đạt mức tăng khoảng 5,1% so với cùng kỳ, cho thấy nhu cầu mua sắm cuối năm đang sôi động, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ và các tín đồ quà tặng thời trang.
Không chỉ dừng lại ở doanh thu, biên lợi nhuận gộp của PNJ cũng được cải thiện rõ rệt, trung bình đạt 20,8% trong 9 tháng đầu năm, cao hơn đáng kể so với mức 16,7% của cùng kỳ năm 2024, minh chứng cho khả năng quản lý chi phí, tối ưu sản phẩm và định giá chiến lược hiệu quả, giúp thương hiệu duy trì lợi nhuận bền vững trong bối cảnh giá vàng biến động.
Cùng với đó, xu hướng hợp tác với người nổi tiếng tiếp tục là “vũ khí” quan trọng của ngành trang sức, đặc biệt trong giai đoạn người tiêu dùng bị ảnh hưởng mạnh bởi mạng xã hội. Việc kết hợp với nghệ sĩ không chỉ giúp tăng nhận diện mà còn tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ trên nền tảng số, nơi nhóm khách hàng trẻ chiếm ưu thế.
Sự xuất hiện của hàng loạt bộ sưu tập mới trong tháng 11–12/2025 cho thấy các nhà bán lẻ trang sức đã chuẩn bị kỹ lưỡng cho mùa mua sắm quan trọng nhất năm. Từ sáng tạo thiết kế, tinh chỉnh mức giá, tối ưu trải nghiệm tại cửa hàng, ứng dụng công nghệ đến chiến lược truyền thông cá nhân hóa, các thương hiệu đều đang theo đuổi mục tiêu kép: kích cầu cuối năm và củng cố hình ảnh thương hiệu cho năm 2026.
Trong bối cảnh giá vàng, bạc biến động nhưng nhu cầu chi tiêu cho những sản phẩm mang giá trị tinh thần vẫn ở mức cao, sự đa dạng trong thiết kế, phong cách và câu chuyện của mỗi bộ sưu tập chính là “chìa khóa” giúp thị trường trang sức duy trì sức nóng và tạo lực đẩy tăng trưởng bền vững.