Theo báo cáo bán hàng của Hiệp hội Các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), thị trường ô tô trong nước năm 2024 đạt đỉnh vào tháng 11 với lượng bán ra 44.200 chiếc, tăng 14% so với tháng 10/2024 (38.761 chiếc) và tăng 58% so với tháng 11/2023 (27.953 chiếc).
Sau 3 tháng Chính phủ áp dụng chính sách giảm 50% lệ phí trước bạ cho ô tô sản xuất, lắp ráp trong nước thì tổng lượng xe bán ra là 119.546 chiếc, tăng tới 48,2% so với 3 tháng trước đó. Như vậy, có thể thấy chính sách ưu đãi về lệ phí trước bạ cho xe trong nước là đòn bẩy kích cầu mạnh mẽ giúp doanh số xe tăng trưởng vượt bậc trong thời gian qua.
Tuy nhiên, bước sang tháng 12/2024 cũng là tháng cuối năm “chốt sổ”, thị trường ô tô lại có vẻ trầm lắng hơn, trong khi đây được xem là điểm vàng về doanh số của nhiều hãng xe vì tâm lý của nhóm khách hàng cá nhân mua sắm ô tô đi chơi Tết và nhóm khách hàng doanh nghiệp mua để được để khấu trừ thuế.
Khảo sát của phóng viên Thương Gia tại một số đại lý ô tô khu vực TP.HCM và tỉnh lân cận cho thấy, nhiều showroom thưa vắng khách hơn hẳn so với tháng trước đó và cùng thời điểm những năm trước.
Anh Nguyễn Minh Đức, Trưởng phòng kinh doanh Tân Thuận Ford cho biết: “Thị trường ô tô năm 2024 khá khó khăn nhưng nhờ chính sách ưu đãi 50% thuế trước bạ nên cũng đỡ phần nào. Tuy vậy, thời điểm trước Tết âm lịch, sức mua lại không bằng những năm trước đó”.
Đồng quan điểm trên, anh Tài, tư vấn bán hàng của một đại lý ô tô Hyundai tại thành phố Thủ Đức cho biết: Trong tháng 12 này, lượng khách ghé xem xe đã giảm nhiều so với tháng trước. Theo anh Tài, ai có nhu cầu thì họ đã tìm hiểu và chốt trong tháng trước để được hưởng lợi từ chính sách ưu đãi, đặc biệt là các dòng xe bình dân bán chạy như Accent hay Creta...
Các đại lý xe sang cũng tình trong cảnh thưa vắng khách. Chị Tâm, Trưởng phòng tư vấn bán hàng của một đại lý Volkswagen ở TP.HCM cho biết: Trong tháng 12 này, khách đến showroom ít hơn so với tháng 11 và cùng kỳ năm 2023, dù hãng cũng như đại lý đã có nhiều chương trình giảm giá, khuyến mại sâu.
“Trong tháng 12, Mercedes-Benz Việt Nam ưu đãi lệ phí trước bạ, giảm giá cho các dòng xe GLC, S-Class, GLB... với tổng giá trị lên đến cả trăm triệu đồng, giúp khách hàng có nhu cầu vẫn được hưởng chính sách như những tháng liền trước. Tuy vậy, thời điểm này, khách hàng chốt cọc vẫn chưa mạnh như mọi năm”, một nhân viên tư vấn bán hàng đại lý Mercedes-Benz tại quận 7 chia sẻ.
Tương tự, hãng Toyota có chính sách hỗ trợ 50-100% lệ phí trước bạ cho 5 mẫu xe của hãng gồm: Yaris Cross, Corolla Cross bản xăng, Vios, Veloz Cross và Avanza Premio với mức giảm thấp nhất là 23 triệu đồng và cao nhất là 66 triệu đồng tùy từng dòng xe.
Honda Việt Nam cũng triển khai chương trình khuyến mãi bằng hình thức ưu đãi lệ phí trước bạ hoặc tiền mặt cho 6 mẫu xe gồm: CR-V, City , Civic, HR-V, BR-V và Accord.
Cụ thể, Honda City giảm 50% lệ phí trước bạ, giúp khách hàng tiết kiệm được 25 -28 triệu đồng chi phí lăn bánh. Trong khi đó, Honda Accord được hãng hỗ trợ giảm 250 triệu đồng tiền mặt cùng nhiều ưu đãi hấp dẫn khác từ đại lý.
Trong tháng 12, GAC Motor Việt Nam cũng triển khai chương trình “Tận hưởng đặc quyền - Chạm tới thành công”, mang đến những ưu đãi vượt trội cho khách hàng khi sở hữu các dòng xe của hãng.
Cụ thể, đối với dòng xe GAC All-New M8, khách hàng ký hợp đồng mua xe sẽ nhận những ưu đãi như: Miễn phí phim dán cách nhiệt Ice Cool trị giá 19 triệu đồng, 1 năm bảo hiểm vật chất hoặc quy đổi thành tiền mặt khi mua phiên bản GL và GT và tặng 20 triệu đồng tiền mặt đối với phiên bản GL.
Trong khi đó, khách hàng sớm sở hữu GAC All-New GS8 sẽ được miễn phí phim dán cách nhiệt Ice Cool trị giá 19 triệu đồng, tặng kèm 1 năm bảo hiểm vật chất (hoặc quy đổi tiền mặt) và tặng 20 triệu đồng tiền mặt.
Phân khúc xe điện cũng đang có những sự thay đổi đáng chú ý trong những ngày cuối cùng của năm 2024. Ngoài VinFast, thị trường còn có sự gia nhập của nhiều mẫu xe mới với xuất xứ đa dạng, thu hút nhóm khách hàng trẻ yêu thích công nghệ.
Anh Duy Anh, tư vấn bán hàng VinFast Quảng Ngãi chia sẻ: “Doanh số sau khi kết thúc ưu đãi thuế trước bạ cuối tháng 11/2024 thì sức mua đều giảm mạnh. Tuy xe điện được miễn 100% trước bạ nhưng VinFast vẫn giảm thêm 50% thuế trước bạ (6% giá xe) cho các dòng VF6-7-8-9”.
“Bắt đầu tháng 12/2024, tôi chỉ bán được VF3 vì nó quá hot. Khách hàng phải tìm xe ở những tỉnh khác mới mong có xe trước Tết, điều này giúp cho các tỉnh với dung lượng thị trường nhỏ như Quảng Ngãi được hưởng lợi”, anh Duy Anh nói thêm.
Ngoài ra, xe điện tại Việt Nam có giá lăn bánh hợp lý nhờ hưởng lợi từ chính sách hỗ trợ xe điện (giảm 100% lệ phí trước bạ đến hết tháng 2/2025). Ngoài giá bán, hãng xe còn triển khai các chương trình riêng như đổi cũ lấy mới, hỗ trợ lắp đặt trạm sạc hay miễn phí sạc pin trong thời gian dài...
Theo nhận định của các chuyên gia về thị trường ô tô, việc duy trì nhịp bán hàng ở mức cao trong tháng cuối năm dù không dễ dàng nhưng lại rất quan trọng trong bối cảnh thị trường ô tô Việt Nam mới tăng tốc trở lại sau nhiều tháng ế ẩm. Nhờ những chiến lược khuyến mãi linh hoạt, các hãng xe muốn có được lợi thế nhất định trước khi "chốt sổ" năm 2024, đồng thời tạo ra bước chạy đà đủ mạnh cho năm mới.
