Trong 6 tháng đầu năm 2025, thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục ghi nhận tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Tổng giá trị giao dịch (GMV) của bốn nền tảng lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt khoảng 222,1 nghìn tỷ đồng, tăng hơn 23% so với cùng kỳ 2024. Con số này khẳng định vai trò ngày càng lớn của kênh online trong bán lẻ và đặt nền móng cho các chiến dịch mega-sale dịp cuối năm.
CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN LÀM ĐÒN BẨY
Những ngày hội săn sale như 8.8, 9.9 sắp tới là 10.10, 11.11 và 12.12 không chỉ còn là sự kiện giảm giá trong 24 giờ, mà đã trở thành chiến lược kinh doanh với chuỗi hoạt động kéo dài nhiều ngày, tạo “cú hích” cả về lưu lượng truy cập lẫn sức mua của thị trường.
Shopee vừa chính thức khởi động chiến dịch “9.9 Ngày siêu mua sắm”, mở màn cho mùa mua sắm trực tuyến sôi động nhất trong năm. Điểm nhấn của chương trình năm nay không chỉ nằm ở chuỗi ưu đãi quy mô lớn trải dài trên nhiều ngành hàng, mà còn ở việc kết hợp đa dạng các hoạt động mua sắm giải trí nhằm gia tăng trải nghiệm cho người dùng tại nhiều “điểm chạm” khác nhau.
Với cách tiếp cận này, Shopee đồng thời tạo thêm cơ hội cho các thương hiệu, nhà bán hàng cũng như đối tác tiếp thị liên kết tối ưu hiệu quả kinh doanh, mở rộng tệp khách hàng và gia tăng doanh số trong bối cảnh thị trường thương mại điện tử ngày càng cạnh tranh.
Shopee cho biết, duy nhất trong ngày 9/9, nền tảng sẽ áp dụng loạt Voucher Xtra trị giá lên đến 3 triệu đồng vào các khung giờ vàng 0h, 9h, 12h và 18h cho những sản phẩm gắn nhãn ưu đãi. Song song, bộ sưu tập deal siêu rẻ mùa tựu trường với mức giá chỉ từ 9.000 đồng, cùng nhiều voucher giảm đến 100.000 đồng mỗi ngày, hứa hẹn trở thành điểm nhấn thu hút người tiêu dùng.
Điểm mới so với năm 2024 là Shopee đầu tư mạnh hơn vào mảng “mua sắm kết hợp giải trí”. Mở màn là chương trình ca nhạc “Sao live đỉnh chóp” lúc 20h ngày 8/9, đánh dấu màn tái hợp đáng mong chờ của nhóm 365DABAND dưới sự dẫn dắt của host Duy Khánh. Tiếp đó, vào 12h trưa ngày 9/9, show “Sao thì sao” với sự tham gia của Duy Khánh, Jun Phạm và Minh Tuyết hứa hẹn mang đến không khí Trung Thu rộn ràng cùng loạt ưu đãi độc quyền từ các thương hiệu lớn.
Song hành cùng các hoạt động giải trí, chuỗi livestream trên Shopee Live cũng trở nên sôi động hơn bao giờ hết với sự góp mặt của nhiều nghệ sĩ và nhà sáng tạo nội dung được yêu thích. Sự kết hợp này không chỉ giúp người tiêu dùng tận hưởng những trải nghiệm mua sắm thú vị mà còn là cơ hội để các thương hiệu tiếp cận khách hàng một cách sáng tạo và hiệu quả hơn.
Trong khi đó, TikTok Shop vốn đã nổi bật nhờ ưu thế video ngắn, và năm 2025 nền tảng này tăng tốc mạnh hơn nữa với các phiên Mega Live kéo dài, kết hợp ưu đãi flash ngay trong khung livestream. So với năm trước, chiến lược của TikTok Shop rõ ràng đã chuyển dịch từ việc tập trung vào khuyến mãi giá rẻ sang tạo trải nghiệm mua sắm cảm hứng, thúc đẩy người dùng “xem đâu, mua đó”.
Nền tảng này cũng đầu tư vào hệ thống phân tích dữ liệu để gợi ý sản phẩm cá nhân hóa, đồng thời mở rộng hợp tác với nhiều KOL micro nhằm khai thác các ngách thị trường.
Kèm theo nhiều ưu đãi nổi bật như voucher xếp chồng tổng giảm giá, miễn phí vận chuyển không giới hạn và deal giá sốc. Cùng thời điểm, nhiều nhãn hàng lớn cũng kết hợp với TikTok Shop, tung khuyến mại đến 55% cùng quà tặng độc quyền theo mức chi tiêu.
Với ngày 10.10, dù chưa có chương trình riêng biệt, TikTok Shop đã khởi động chiến dịch dài hơi #TikTokShopSmart, trải dài trong mùa mua sắm cuối năm (10.10, 11.11, 12.12), nhằm hướng đến việc khuyến khích người tiêu dùng mua sắm thông minh: lựa chọn nhà bán uy tín, đọc đánh giá kỹ lưỡng, tận dụng chính sách bảo đảm hàng chính hãng. Nhờ loạt hoạt động này, TikTok Shop đang dần khẳng định vị thế như một điểm đến hấp dẫn cho các tín đồ săn sale trong các dịp cao điểm.
SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ ĐẶT CƯỢC VÀO MÙA SIÊU SALE CUỐI NĂM
Bước vào giai đoạn cuối năm 2025, các sàn thương mại điện tử đều đặt ra mục tiêu kinh doanh tham vọng, lấy đà từ những thành công đã ghi nhận trong mùa lễ hội năm 2024. Thống kê cho thấy, trong dịp cao điểm cuối năm ngoái, các chiến dịch siêu sale 11.11 và 12.12 đã giúp tổng giá trị giao dịch toàn thị trường tăng hơn 30% so với quý trước đó, trong đó Shopee và Lazada dẫn đầu về số đơn hàng, còn TikTok Shop tạo dấu ấn nổi bật nhờ doanh số từ kênh livestream.
Thành quả này khẳng định sức mạnh của mô hình “shoppertainment” khi vừa kích thích tiêu dùng, vừa mở ra kênh phân phối hiệu quả cho nhà bán hàng. Chính vì vậy, năm nay, mục tiêu của các sàn không chỉ dừng lại ở việc mở rộng quy mô khuyến mãi, mà còn tập trung sâu vào việc tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV), tối ưu chi phí logistics và khai thác dữ liệu người dùng để cá nhân hóa trải nghiệm.
Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng này, các ông lớn thương mại điện tử kỳ vọng mùa mua sắm cuối năm 2025 sẽ lập thêm kỷ lục mới cả về doanh số lẫn mức độ gắn kết khách hàng.
Từng nền tảng cũng xác định rõ mục tiêu kinh doanh riêng cho mùa cao điểm cuối năm. Shopee tiếp tục theo đuổi chiến lược mở rộng tệp khách hàng, ưu tiên giữ vững vị thế dẫn đầu về lượng truy cập và số đơn hàng. Mục tiêu trọng tâm là gia tăng giá trị đơn hàng trung bình thông qua các gói voucher, kết hợp với hệ sinh thái nội dung giải trí nhằm kéo dài thời gian người dùng gắn bó với ứng dụng.
Theo ông Trần Tuấn Anh, Giám đốc điều hành Shopee Việt Nam: "Bước vào năm hoạt động thứ 10 của Shopee tại thị trường Việt Nam, chúng tôi tiếp tục kiên định với mục tiêu là nền tảng tiên phong trong việc kiến tạo chuỗi giá trị toàn diện cho tất cả các bên, gồm người dùng, nhà bán hàng cũng như các đối tác và nhà sáng tạo nội dung.
Thông qua việc tái đầu tư liên tục vào nền tảng và hệ sinh thái, chúng tôi sẽ không ngừng thúc đẩy tăng trưởng bền vững trên thương mại điện tử, đồng thời mang đến trải nghiệm mua sắm liền mạch, tiện lợi và giàu ý nghĩa hơn cho cộng đồng" - ông Trần Tuấn Anh thông tin.
Trong khi đó, Lazada hướng tới củng cố niềm tin của các thương hiệu và nhà bán hàng, với tham vọng nâng doanh số trung bình mỗi gian hàng ít nhất 15–20% so với cùng kỳ 2024. Lazada cũng đẩy mạnh chương trình “mega brand sale” để giữ chân các thương hiệu quốc tế, đồng thời cải thiện hệ thống logistics xuyên biên giới.
Riêng TikTok Shop, sau thành công lớn từ các phiên livestream dịp 11.11 và 12.12 năm ngoái, mục tiêu năm nay là tối ưu mô hình “content to commerce”, biến livestream và video ngắn thành kênh bán hàng chủ lực. TikTok Shop tập trung vào việc mở rộng hợp tác với nhóm KOL/creator ngách, đồng thời cải thiện công nghệ gợi ý cá nhân hóa để nâng tỷ lệ chuyển đổi. Sự khác biệt này cho thấy mỗi sàn đều chọn cho mình một “mặt trận” ưu tiên, nhưng cùng hướng đến đích chung: chiếm lĩnh ví chi tiêu của người tiêu dùng Việt trong mùa lễ hội cuối năm.