Sau 15 tháng đồng thiết kế cùng mạng lưới đối tác toàn cầu, Cisco đã chính thức công bố Chương trình Đối tác Cisco 360. Đây không chỉ là một sự thay đổi về chính sách, mà là bước chuyển mình chiến lược nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp công nghệ nắm bắt cơ hội từ AI, tối ưu hóa lợi nhuận và kiến tạo những giá trị thực chất cho khách hàng trong một thế giới số đầy biến động.
CHUYỂN TRỌNG TÂM TỪ "BÁN HÀNG" SANG "GIÁ TRỊ THỰC CHẤT"
Trong bối cảnh trí tuệ nhân tạo (AI) đang trở thành "xương sống" của mọi nền tảng kinh tế, các doanh nghiệp không còn tìm kiếm những nhà cung cấp thiết bị thuần túy. Thay vào đó, họ cần những đối tác chuyên gia có khả năng tích hợp hạ tầng, đảm bảo an ninh mạng và kiến tạo môi trường làm việc thông minh. Thấu hiểu điều này, Cisco 360 Partner Program ra đời nhằm giúp các đối tác – từ nhà phát triển, đơn vị tư vấn đến nhà cung cấp dịch vụ quản lý – tăng cường năng lực cung cấp kết quả thực tế cho khách hàng.
Ông Tim Coogan, Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Kinh doanh Đối tác Toàn cầu tại Cisco, nhấn mạnh rằng chương trình mới sẽ củng cố hệ sinh thái tiêu chuẩn quốc tế để giúp khách hàng chung kết nối, bảo vệ và phát triển mạnh mẽ hơn. Điểm cốt lõi của chương trình nằm ở việc ghi nhận chuyên môn và khen thưởng dựa trên giá trị dài hạn mà đối tác tạo ra, thay vì chỉ dựa vào doanh số ngắn hạn. Để cụ thể hóa năng lực này, Cisco thiết lập một hệ thống danh hiệu mới giúp khách hàng dễ dàng nhận diện đối tác phù hợp: Đối tác của Cisco: Tất cả các đơn vị tham gia đạt chuẩn.
Đối tác năng lực (Cisco Portfolio Partners): Các đơn vị chứng minh được khả năng chuyên môn sâu về bán hàng, kỹ thuật và sự trưởng thành trong vận hành.
Đối tác ưu tiên (Cisco Preferred Partners): Cấp độ cao nhất dành cho các đơn vị sở hữu năng lực kỹ thuật chuyên sâu, quy trình triển khai xuyên suốt vòng đời giải pháp và khả năng cung cấp giải pháp toàn diện từ đầu đến cuối.
Sự phân cấp minh bạch này không chỉ giúp đối tác khẳng định vị thế thương hiệu mà còn tạo điều kiện để khách hàng tìm kiếm sự kết nối hoàn hảo nhất thông qua công cụ Cisco Partner Locator.
ĐÒN BẨY LỢI NHUẬN VÀ CÔNG CỤ SỐ CHO LỘ TRÌNH BỨT PHÁ 2026
Một trong những trăn trở lớn nhất của các đối tác công nghệ là tính dự báo của dòng tiền và lợi nhuận. Chương trình Cisco 360 đã giải quyết bài toán này bằng lộ trình tài chính minh bạch mang tên Cisco Partner Incentive (CPI). Với CPI, các đối tác sẽ có nguồn thu rõ ràng và dễ dự báo hơn trên toàn bộ danh mục giải pháp của Cisco. Các khoản thưởng này được thiết kế để đồng bộ trọng tâm bán hàng của đối tác với lộ trình phát triển của Cisco, đặc biệt là trong các lĩnh vực "nóng" như mạng lưới an toàn và hạ tầng AI. Các khoản thưởng tạm thời này sẽ được áp dụng kéo dài đến hết tháng 7 năm 2026, tạo ra một vùng đệm tài chính an toàn để đối tác tự tin đầu tư mở rộng.
Bên cạnh đòn bẩy tài chính, Cisco còn trang bị cho đối tác những vũ khí công nghệ tối tân để tối ưu hóa hiệu suất như: Chỉ số giá trị đối tác (PVI): Một khung đo lường trọng yếu giúp các nhà phát triển, đơn vị tư vấn và phân phối xác định lộ trình đào tạo và cơ hội gia tăng lợi nhuận.
Trợ lý AI Cisco trên Nền tảng PXP: Với giao diện trực quan, công cụ này giúp đối tác làm việc thông minh hơn, tập trung vào việc mang lại giá trị thực thay vì các tác vụ vận hành thủ công.
Quỹ Phát triển nhà phân phối: Tăng cường sự gắn kết và nâng cao năng lực cho toàn bộ hệ sinh thái.
Nhiều đối tác lớn như TD Synnex hay Insight đã sớm ghi nhận những tác động tích cực từ chương trình này trong việc lập kế hoạch kinh doanh và mang lại kết quả thiết thực cho khách hàng. Theo các chuyên gia phân tích từ Techaisle, những đối tác biết tận dụng Chỉ số Giá trị Đối tác (PVI) như một bản kế hoạch kinh doanh chiến lược sẽ biến năm 2026 trở thành thời kỳ bứt phá với mức tăng trưởng lợi nhuận chưa từng có.
Cisco 360 không chỉ là một chương trình đối tác; đó là một "cây cầu" kết nối tới mô hình kinh doanh thế hệ mới: đồng hành sâu sát, định hướng kết quả và sẵn sàng cho kỷ nguyên AI. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và tinh thần cầu thị khi lắng nghe phản hồi từ mạng lưới đối tác, Cisco đang tạo ra một bệ phóng vững chắc để cộng đồng doanh nghiệp công nghệ cùng nhau chinh phục những đỉnh cao mới trong cuộc cách mạng số.
