Mở đường cho môi giới bất động sản hành nghề chuyên nghiệp

Cải cách thể chế, luật hóa hoạt động, kiểm soát pháp lý xuyên suốt khiến môi giới bất động sản đang bước vào thời kỳ "vừa được kỳ vọng, vừa bị thử thách". Nhưng chỉ có chuyên nghiệp hóa mới là con đường sống còn.

MÔI GIỚI LÀ TAI MẮT CỦA THỊ TRƯỜNG

Phát biểu tại Ngày hội môi bất động sản Việt Nam 2025” với chủ đề: “FLY UP – VARS Vững tâm, Vươn mới”, TS. Nguyễn Văn Khôi, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA) cho biết, thời gian vừa qua, thị trường bất động sản Việt Nam đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhưng cũng ghi nhận sự trưởng thành mạnh mẽ của đội ngũ các thành phần tham gia thị trường, trong đó có lực lượng môi giới bất động sản.

Không thể nói đến một thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp nếu không có sự tham gia hiệu quả của đội ngũ môi giới. Họ là những người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, là cầu nối giữa cung – cầu, là “tai mắt” nắm tình hình thị trường và cũng là “người gác cửa” góp phần xây dựng niềm tin vào sản phẩm và doanh nghiệp.

“Đặc biệt trong giai đoạn thị trường chịu nhiều biến động vừa qua, chúng tôi ghi nhận và đánh giá rất cao tinh thần bền bỉ, kiên cường, đổi mới của các doanh nghiệp môi giới, các sàn giao dịch, và từng cá nhân hành nghề. Chính sự thích nghi nhanh chóng, sự nỗ lực làm nghề một cách có trách nhiệm và chuyên nghiệp đã giúp thị trường vượt qua khó khăn và từng bước phục hồi, phát triển”, ông Khôi bày tỏ.

Theo Chủ tịch VNREA, trong bất kỳ giai đoạn nào, sôi động hay trầm lắng, người môi giới luôn là lực lượng bám sát thị trường nhất, thấu hiểu khách hàng nhất và chịu nhiều thử thách nhất.

Năm 2024 vừa qua là một năm không dễ dàng. Thị trường vẫn còn nhiều lực cản: Thanh khoản thấp, niềm tin dè dặt, nguồn cung khan hiếm. Nhưng chính trong bối cảnh đó, lực lượng môi giới đã thể hiện bản lĩnh, trách nhiệm và lòng kiên trì đáng trân trọng. Họ vẫn âm thầm kết nối, tư vấn, đồng hành cùng doanh nghiệp và người dân, giữ mạch thị trường không đứt gãy, góp phần duy trì nền tảng và thúc đẩy đà phục hồi bền vững.

“Trong bức tranh đầy tiềm năng đó, chúng ta càng thấy tầm quan trọng và nỗ lực, cũng như được kỳ vọng của lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam: những người làm thầm lặng nhưng luôn là động lực và tiếng nói trung thực, khách quan để thị trường ngày càng minh bạch, hiệu quả và bền vững”.

Bước sang 2025, thị trường bất động sản dần khởi sắc. Đầu tư công tập trung vào các dự án hạ tầng chiến lược, nhu cầu nhà ở tiếp tục được xác lập và sắp tới làn sóng nhà ở xã hội được phát triển mới.

Dòng vốn đầu tư dần được mở rộng, nhu cầu nhà ở và bất động sản đáp ứng đa dạng phân khúc vẫn diễn biến tích cực, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp địa ốc và lực lượng môi giới nắm bắt, triển khai.

Ông Khôi cũng đề nghị, môi giới bất động sản phải hiểu đúng quy định của pháp luật, trong đó, có Luật Kinh doanh bất động sản và các nghị định, thông tư, cũng như quy định của các địa phương, nghị định của Chính phủ…

Đồng thời, phản ánh thị trường bất động sản trung thực, khách quan, góp phần ổn định tâm lý khách hàng và giá bất động sản, và các chính sách liên quan đến lĩnh vực môi giới bất động sản.

Còn ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) đưa ra một số lời khuyên cho đội ngũ môi giới. Họ cần tuân thủ pháp luật, giữ gìn chuẩn mực đạo đức nghề nghiệp, nâng cao ý thức trách nhiệm xã hội; tư vấn đúng đắn, chính xác, hỗ trợ khách hàng, doanh nghiệp, nhà đầu tư một cách hiệu quả và chuyên nghiệp, phù hợp với từng giai đoạn của thị trường.

Cùng với đó, chủ động học hỏi, nâng cao trình độ chuyên môn, ứng dụng mạnh mẽ công nghệ, chuẩn hóa quy trình hành nghề, hội nhập sâu rộng với các chuẩn mực quốc tế, từng bước xây dựng lực lượng môi giới chuyên nghiệp, bản lĩnh và có năng lực hội nhập toàn cầu.

Bên cạnh đó, các môi giới cần kiên quyết nói không với những hành vi tiêu cực, sai phạm, góp phần gìn giữ uy tín, hình ảnh của lực lượng môi giới bất động sản Việt Nam.

SỚM CÓ TRUNG TÂM GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

Phát biểu tại ngày hội, bà Tống Thị Hạnh, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản, Bộ Xây dựng bày tỏ nhiều trăn trở về sự phát triển của nghề môi giới bất động sản cũng như hoạt động của các sàn giao dịch.

Theo bà, có hai vấn đề cốt lõi đang được đặt ra: Làm thế nào để hoạt động hành nghề môi giới và sàn giao dịch bất động sản phát triển một cách bền vững, an toàn? Và làm thế nào để đảm bảo tính pháp lý minh bạch của sản phẩm bất động sản đưa vào kinh doanh?

Trong tiến trình cải cách thể chế, đặc biệt là với Luật Kinh doanh bất động sản 2023, môi giới bất động sản chính thức được xác lập là một nghề quan trọng, có vị thế pháp lý rõ ràng trong nền kinh tế. Nếu trước đây, vai trò của môi giới chủ yếu là kết nối người mua và người bán, thì hiện nay, theo bà Hạnh, đội ngũ này còn đảm nhiệm một sứ mệnh lớn hơn: trở thành cầu nối giữa thị trường và cơ quan quản lý nhà nước, góp phần vào quá trình minh bạch hóa thông tin.

“Thông qua các sàn giao dịch chuyên nghiệp và đội ngũ môi giới được trang bị đầy đủ năng lực, chúng ta có thể phản ánh trung thực diễn biến thị trường, đồng thời góp phần kiểm soát tính pháp lý của các sản phẩm đưa vào kinh doanh”.

Hiện nay, Luật Kinh doanh bất động sản 2023 trao quyền và trách nhiệm rõ ràng cho môi giới và sàn giao dịch, bao gồm việc đảm bảo tính pháp lý của bất động sản được giao dịch, thực hiện nghĩa vụ báo cáo với cơ quan quản lý về tình trạng tuân thủ các yêu cầu liên quan đến phòng, chống rửa tiền. Tuy nhiên, điều này cũng đặt lên vai các chủ thể hành nghề một gánh nặng đáng kể.

Đại diện Bộ Xây dựng cho rằng, để xác định được một sản phẩm bất động sản đủ điều kiện kinh doanh, không thể chỉ dựa vào một đạo luật duy nhất mà cần tổng hòa rất nhiều quy định.

"Đặc biệt, đối với bất động sản hình thành trong tương lai, vốn chưa có giấy tờ hoàn thiện, việc kiểm soát điều kiện pháp lý càng trở nên khó khăn hơn. Điều này đòi hỏi Nhà nước cần đóng vai trò chủ đạo trong việc kết nối, chia sẻ và liên thông dữ liệu", bà Hạnh nói.

Thời gian qua, Bộ Xây dựng đã phối hợp chặt chẽ với Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam để nghiên cứu và xây dựng một số cơ chế hỗ trợ hành nghề, trong đó đáng chú ý là đề án thành lập Trung tâm Giao dịch bất động sản do Nhà nước quản lý.

"Chúng tôi kỳ vọng trung tâm này sẽ kiểm soát được tính minh bạch của nguồn cung , từ khi bất động sản được xác lập đủ điều kiện giao dịch, đến quá trình giải quyết thủ tục hành chính và cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu. Đồng thời, trung tâm sẽ hỗ trợ kết nối hiệu quả giữa các sàn tư nhân với cơ quan Nhà nước, tạo hiệu ứng tích cực cho toàn bộ hệ sinh thái giao dịch", bà Hạnh nói thêm.

Bộ Xây dựng dự kiến sẽ trình đề án này lên Chính phủ vào ngày 30/6, sau đó báo cáo Bộ Chính trị để xin chủ trương trình Quốc hội ban hành nghị quyết thí điểm. Nếu được thông qua tại kỳ họp Quốc hội tháng 10/2025, trung tâm này sẽ chính thức có hiệu lực từ ngày 1/1/2026.

"Đây là nỗ lực nhằm tạo dựng một thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp và an toàn hơn, đồng thời bảo đảm cho các nhà môi giới và sàn giao dịch có công cụ pháp lý đầy đủ để yên tâm hành nghề", bà Hạnh khẳng định.