Đối với các “ông lớn” ngân hàng Singapore như DBS Bank, OCBC Bank và United Overseas Bank (UOB), Việt Nam trước đây chủ yếu đóng vai trò là một “cứ điểm” - nơi họ hỗ trợ cho khách hàng mở rộng hoạt động và duy trì các mối quan hệ sẵn có, thay vì xây dựng thị trường mới.
Tuy nhiên, hiện nay, nền kinh tế tăng trưởng nhanh chóng với hơn 100 triệu dân đã trở thành một thị trường hoàn toàn khác, theo nhận định của các lãnh đạo ngân hàng trên tờ The Business Times. Nơi đây là một thị trường nội địa ngày càng phát triển, với nhu cầu tài chính đa dạng và phức tạp hơn.
Việt Nam cũng đang hưởng lợi từ sự dịch chuyển chuỗi cung ứng trong khu vực giữa bối cảnh căng thẳng địa chính trị kéo dài, qua đó củng cố triển vọng tăng trưởng tích cực trong những năm tới.
Ông Abdul Raof Latiff, Tổng giám đốc DBS Việt Nam, chia sẻ trên tờ The Business Times: “Trước đây, Việt Nam từng là một thị trường hành lang (corridor market) đối với các ngân hàng Singapore, nơi chúng tôi hỗ trợ khách hàng từ Singapore khi họ mở rộng ra nước ngoài. Vai trò đó vẫn quan trọng, nhưng Việt Nam không còn chỉ là điểm đến của dòng vốn ngoại. Việt Nam ngày càng trở thành một thị trường đúng nghĩa, với nền tảng doanh nghiệp nội địa mạnh hơn, liên kết chuỗi cung ứng sâu rộng hơn và vai trò ngày càng quan trọng trong chiến lược ‘China+N’”.
Chiến lược “China+N” đề cập đến việc các doanh nghiệp đa dạng hóa sản xuất và chuỗi cung ứng ra ngoài Trung Quốc bằng cách mở rộng sang một hoặc nhiều thị trường thay thế, thường là tại Đông Nam Á.
Việt Nam là một trong những quốc gia hưởng lợi lớn nhất từ xu hướng này, khi các tập đoàn đa quốc gia chuyển dịch sản xuất sang đây trong bối cảnh căng thẳng thương mại Mỹ - Trung kéo dài, đồng thời giúp giảm thiểu rủi ro thuế quan so với sản xuất tại Trung Quốc.
Theo bà Elaine Lam, Giám đốc ngân hàng doanh nghiệp toàn cầu tại OCBC, sự mở rộng thương mại nội Á và tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu đã giúp Việt Nam củng cố vị thế là một trong những nền kinh tế tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á.
Năm 2025, kinh tế Việt Nam tăng trưởng 8%, mức cao thứ hai trong vòng 15 năm, trong khi tổng kim ngạch xuất khẩu tăng gần 20% so với cùng kỳ, đạt 475 tỷ USD. Mục tiêu tăng trưởng năm 2026 được đặt ở mức 10%.
HỆ THỐNG NGÂN HÀNG PHÁT TRIỂN NHANH CHÓNG
Hệ thống ngân hàng tại Việt Nam cũng đã có bước phát triển mạnh mẽ, bao gồm các ngân hàng thương mại nhà nước như BIDV, Vietcombank và VietinBank; các ngân hàng cổ phần như VPBank và Techcombank; cùng các ngân hàng liên doanh và ngân hàng 100% vốn nước ngoài.
Bà Elaine Lam cho biết chiến lược của OCBC tại Việt Nam tập trung vào việc hỗ trợ khách hàng từ các thị trường cốt lõi như Singapore và Trung Quốc khi họ đầu tư vào Việt Nam, đồng thời phục vụ các doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn lớn trong nước trong quá trình mở rộng và đáp ứng nhu cầu vốn.
Đối với UOB, ngân hàng lớn thứ ba Đông Nam Á về tổng tài sản, Việt Nam luôn là một thị trường chiến lược.
Ông Victor Ngo, Tổng giám đốc UOB Việt Nam, chia sẻ ngân hàng này là đơn vị Singapore đầu tiên hiện diện tại Việt Nam từ năm 1993, và cũng là ngân hàng đầu tiên được cấp phép thành lập ngân hàng con 100% vốn nước ngoài vào năm 2017, cho phép cung cấp đầy đủ các dịch vụ như ngân hàng nội địa.
Ông Ngo cho biết: “Bên cạnh việc tiếp tục hỗ trợ khách hàng khu vực và Singapore vào Việt Nam, chúng tôi đang đẩy mạnh xây dựng hoạt động kinh doanh gắn chặt với nền kinh tế nội địa. Xu hướng chuyển dịch này thể hiện qua việc mở rộng năng lực phục vụ doanh nghiệp và bán lẻ, gia tăng đội ngũ nhân sự địa phương, mở rộng mảng bán lẻ sau thương vụ mua lại mảng ngân hàng tiêu dùng của Citigroup, cũng như các khoản đầu tư dài hạn như tăng vốn và xây dựng trụ sở mới tại TP.HCM”.
Thương vụ mua lại mảng ngân hàng tiêu dùng của Citigroup tại Indonesia, Malaysia, Thái Lan và Việt Nam trị giá 3,7 tỷ USD được công bố từ năm 2022. Năm 2025, UOB tiếp tục rót thêm 2.000 tỷ đồng vào công ty con tại Việt Nam, nâng tổng vốn điều lệ lên 10.000 tỷ đồng, đồng thời công bố kế hoạch xây dựng trụ sở UOB Vietnam Plaza tại Trung tâm Tài chính Quốc tế TP.HCM với quy mô khoảng 1.500 nhân viên.
Gần đây, Hàn Quốc cũng cấp phép cho IBK Việt Nam, đánh dấu giấy phép ngân hàng nước ngoài đầu tiên sau 9 năm kể từ UOB.
NHU CẦU TÀI CHÍNH MỞ RỘNG
Khi các doanh nghiệp Việt Nam hội nhập sâu hơn vào thương mại và dòng vốn châu Á, nhiều cơ hội mới đang mở ra cho các ngân hàng Singapore.
Ông Abdul Raof Latiff của DBS Việt Nam nhận định: “Câu hỏi không còn chỉ là tiếp cận nguồn vốn trong nước, mà còn là cách doanh nghiệp quản lý dòng tiền, thanh toán, ngoại hối và rủi ro trên nhiều thị trường, cũng như tối ưu hóa hiệu quả khi hoạt động ngày càng phức tạp”.
Nhu cầu về tài chính bền vững và dịch vụ tư vấn cũng gia tăng, đặc biệt khi doanh nghiệp Việt Nam tham gia sâu hơn vào chuỗi cung ứng toàn cầu, nơi các tiêu chuẩn môi trường, xã hội và quản trị ngày càng khắt khe.
Các lĩnh vực thu hút sự quan tâm lớn gồm năng lượng, năng lượng tái tạo, sản xuất và bất động sản. Ngân hàng OCBC đã tăng cường đẩy mạnh các dịch vụ quản lý tiền mặt, tài trợ thương mại và ngoại hối để đáp ứng nhu cầu xuyên biên giới.
Bên cạnh đó, quá trình thúc đẩy tài chính toàn diện, cùng với dân số trẻ và mức độ số hóa nhanh, đang tạo cơ hội lớn cho ngân hàng số và fintech phát triển mạnh tại Việt Nam.
Dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) cũng là trọng tâm quan trọng đối với Ngân hàng UOB, khi Việt Nam tiếp tục thu hút vốn vào các lĩnh vực như điện tử, công nghiệp, hàng tiêu dùng và bất động sản. Theo dữ liệu của Ngân hàng Thế giới (World Bank), tổng vốn FDI vào Việt Nam năm 2024 đạt 20,2 tỷ USD, tăng so với mức 18,5 tỷ USD của năm trước.
Ông Victor Ngo của UOB Việt Nam lưu ý, kể từ khi thành lập bộ phận tư vấn FDI tại Việt Nam năm 2013, UOB đã hỗ trợ hơn 400 doanh nghiệp trong 5 năm qua, góp phần thúc đẩy hơn 6,7 tỷ USD vốn cam kết đầu tư và tạo ra khoảng 60.000 việc làm.
THÁCH THỨC KHÔNG NHỎ PHÍA TRƯỚC
Dù triển vọng tích cực, các ngân hàng cũng nhìn nhận rõ những thách thức trong tương lai.
Theo ông Abdul Raof Latiff của DBS Việt Nam, khi thị trường trưởng thành hơn, yêu cầu sẽ ngày càng cao, cạnh tranh gay gắt hơn và khách hàng đòi hỏi nhiều hơn không chỉ về vốn mà còn về tốc độ, khả năng thực thi, kết nối và tư vấn.
Về mặt chính sách, bà Elaine Lam của OCBC cho rằng cải cách trong các khía cạnh như phá sản, sử dụng đất, cùng với việc đơn giản hóa thủ tục hành chính và nâng cao tính ổn định chính sách sẽ giúp cải thiện môi trường kinh doanh, củng cố ổn định vĩ mô và tăng niềm tin của nhà đầu tư.
Tuy nhiên, những bất định toàn cầu vẫn có thể ảnh hưởng đến tâm lý đầu tư và dòng vốn, theo ông Victor Ngo. Do đó, việc tiếp tục hoàn thiện khung pháp lý và phát triển nguồn nhân lực sẽ đóng vai trò then chốt.
Các ngân hàng Singapore cũng tránh cạnh tranh trực tiếp với ngân hàng nội địa ở những phân khúc thuần nội địa, thay vào đó tập trung vào lợi thế kết nối khu vực và phục vụ khách hàng xuyên biên giới.
Ông Victor Ngo, Tổng giám đốc UOB Việt Nam, kết luận: “Chúng tôi tập trung vào những phân khúc khách hàng mà hoạt động kết nối khu vực và xuyên biên giới đóng vai trò quan trọng nhất”.
