Thương Gia đã có buổi trò chuyện với bà Đinh Thị Ngọc Minh – Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc Công ty CP đầu tư và dịch vụ Tuấn Minh – Tuấn Minh Land, một tên tuổi mới nhưng đã gặt hái được những thành công nhất định trên thị trường BĐS.
Sinh ra và lớn lên từ một huyện miền núi nghèo nhất của tỉnh Thái Nguyên, chính vì thế ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường, bà đã yêu thích và mơ ước lớn lên sẽ trở thành người làm kinh doanh. Tuy nhiên thất bại chào đón bà quá sớm ngay ở “phi vụ” làm ăn đầu tiên mà bà đã đặt bao kỳ vọng. Số tiền tích lũy cộng với số tiền vay được để hùn vốn kinh doanh cùng một người bạn gần như không còn. “Lần vấp ngã đó không làm cho tôi từ bỏ sở thích kinh doanh của mình, sau đó tôi còn trải qua không dưới 3 công việc kinh doanh khác nhưng đều chưa đạt được thành quả như mong muốn” – bà Minh nhớ lại.
Thế nhưng, chính những khó khăn đã trải qua ấy lại là động lực thôi thúc bà vượt lên để trở thành CEO của DN BĐS như ngày hôm nay.
Bén duyên với BĐS bằng chữ Duyên, chữ Nghiệp và đam mê
Trải qua nhiều ngành nghề khác nhau với những thất bại nặng nề, đấy có phải là cơ duyên để bà bước chân với ngành BĐS, thưa bà?
Đúng vậy, sau những thất bại trong việc tự kinh doanh, tôi quyết định chuyển sang làm nhân viên cho một công ty BĐS. Cho đến bây giờ, tôi thấy quyết định của mình hồi đó là đúng đắn. Bắt đầu một công việc mới khi tuổi không còn trẻ, tôi gặp không ít khó khăn, nhưng tôi luôn nỗ lực để trở thành một trong những nhân viên kinh doanh có doanh số bán hàng tốt nhất trong công ty.
Nhận thấy BĐS thực sự là một thị trường tiềm năng, một cơ hội làm giàu chính đáng, tôi đã thuyết phục chồng từ bỏ công việc công chức nhà nước để cùng mình song hành trên con đường mới này. Chính nhờ có sự đồng hành và giúp sức của anh, tôi đã gây dựng được thương hiệu Tuấn Minh Land như hiện nay.
“Tôi luôn muốn thách thức bản thân và biến khó khăn thành cơ hội
Sau khi bén duyên với BĐS và thành lập nên Tuấn Minh Land, những khó khăn và thách thức bà gặp phải trong quá trình điều hành công ty là gì?
DN nào mới thành lập đều phải đối mặt với khó khăn và thử thách. Tuấn Minh Land cũng không ngoại lệ. Trong đó khó khăn lớn nhất chính là khó khăn về vốn, nhân lực và nguồn hàng.
Ban đầu, sự bất đồng trong ý tưởng kinh doanh cũng là trở ngại đối với tôi khi mà chồng tôi luôn cho rằng những ý tưởng đó không khả thi, thậm chí có phần “điên rồ” và mạo hiểm. Nhưng chính sự quyết tâm và nỗ lực không ngừng đã giúp tôi xây dựng được niềm tin với người đồng hành của mình khi mọi ý tưởng của tôi đều mang lại hiệu quả như chúng tôi mong muốn…
Sau những khó khăn đó, bà thấy mình bén duyên với ngành BĐS là do yếu tố gì?
Mỗi người đến với nghề này đều có những lý do riêng, đối với tôi bén duyên với BĐS bởi chữ “Duyên”, chữ “Nghiệp” và đam mê. Tôi luôn muốn thách thức bản thân và biến khó khăn thành cơ hội.
Cầu nối tin cậy cho khách hàng
Với niềm đam mê của mình, bà đã đưa Tuấn Minh Land thực sự trở thành một đơn vị tư vấn BĐS uy tín trên thị trường. Vậy bà có thể kể tên những dự án BĐS mà Tuấn Minh Land đã và đang phân phối hiện nay?
Chúng tôi đã giúp hơn 1.800 khách hàng tìm được chốn an cư lý tưởng và tư vấn cho hơn 500 nhà đầu tư lựa chọn được những dự án tiềm năng, thu về lợi nhuận cao.
Tuấn Minh Land đã xây dựng được đội ngũ hơn 100 CBCNV ưu tú, chuyên nghiệp phục vụ riêng cho các dịch vụ liên quan tới BĐS. Chúng tôi đã mở thêm nhiều chi nhánh, VPĐD tại các tỉnh thành trên toàn quốc như: Hà Nội, Quảng Ninh, Nha Trang, TP. HCM...
Không chạy theo số lượng, tôi luôn tâm niệm Tuấn Minh Land phải là cầu nối tin cậy giúp khách hàng tìm được tổ ấm vẹn tròn. Chính vì vậy, chúng tôi luôn lựa chọn những sản phẩm từ các CĐT uy tín như Vingroup, SunGroup, Sunshine Group, Investcom (IVC)....
Tính đến nay, Tuấn Minh Land đã phân phối các dự án bao gồm KĐT căn hộ cao cấp, BĐS nghỉ dưỡng, có thể kể tên một số dự án nổi bật như: Vinhomes Times City, Vinhomes Sky Lake, Dragon Fairy Hotel & Residence...
Riêng dự án Sunshine Garden của CĐT Sunshine Group được giới chuyên gia đánh giá là điểm vàng của BĐS khu vực phía Đông Nam thủ đô. Khi không chỉ mang đến một cuộc sống tiện nghi, chất lượng mà bên cạnh đó là không gian sống trong lành, thuần khiết, là bản giao hưởng xanh bất tận của khu vực...
“Doanh nghiệp cần phải thay đổi trước khi thời thế thay đổi”
Ngoài việc trở thành nhà phân phối BĐS uy tín, bà có kế hoạch gì trong việc xây dựng và phát triển Tuấn Minh Land trong tương lai?
Giữa thời buổi nền kinh tế đầy biến động, tôi nhận định muốn thành công bản thân mỗi DN không nên chỉ chạy theo xu hướng cung – cầu mà quan trọng phải luôn tự đổi mới mình, mang đến sự khác biệt. “DN cần phải thay đổi trước khi thời thế thay đổi”.
Tuấn Minh Land cũng thế, tôi không chỉ định hướng phát triển Tuấn Minh Land thành một thương hiệu lớn mạnh trên thị trường BĐS mà Tuấn Minh Land sẽ phải trở thành một đơn vị đa ngành nghề trong đó BĐS sẽ là một ngành chủ đạo của công ty.
Ngoài tư vấn BĐS, chúng tôi còn kinh doanh dịch vụ quản lý vận hành các tòa nhà trên địa bàn Hà Nội và sắp tới mở rộng thêm địa bàn tại TP. HCM. Ngoài ra, chúng tôi cũng cung cấp dịch vụ tư vấn truyền thông BĐS giúp các CĐT giới thiệu những sản phẩm chất lượng của mình đến đúng đối tượng khách hàng.
Chúng tôi cũng vừa mới nhượng quyền thương hiệu phần mềm ứng dụng cung cấp tiện ích cho khách hàng như một số hãng taxi đang áp dụng. Trong đó, chúng tôi tích hợp nhiều dịch vụ như: giúp việc theo giờ, làm đẹp tại nhà, taxi, shipper…
Bên cạnh đó, chúng tôi cùng hợp tác với một số đối tác đầu tư vào lĩnh vực trồng cây dược liệu và cây nông nghiệp áp dụng công nghệ KH – KT tiên tiến để tạo ra các sản phẩm nông nghiệp, nguyên liệu, dược liệu tiêu chuẩn cao, cung cấp cho thị trường trong nước và quốc tế.
Uy tín tạo dựng niềm tin
Tuấn Minh Land đã trở thành điểm đến uy tín của hàng ngàn khách hàng chỉ sau 2 năm thành lập. Theo bà, yếu tố nào là quan trọng nhất để thành công trong lĩnh vực kinh doanh BĐS?
Được sinh ra trong gia đình công chức nhà nước, bố từng phục vụ trong quân ngũ, mẹ là bác sĩ, nên ngay từ nhỏ tôi đã được giáo dục rất khắt khe. Tôi luôn nhận thức rất rõ tầm quan trọng của chữ “Tín” trong cuộc sống. Không những thế tôi đã trải qua quá nhiều thất bại trong quá trình lập nghiệp chỉ vì niềm tin đặt không đúng người nên tôi càng coi trọng chữ tín hơn bao giờ hết.
Phương trâm sống và làm việc của tôi dựa trên tôn chỉ “3T” Tâm – Trí – Tín:
“Tâm” không chỉ là tâm huyết với nghề, yêu nghề mà tâm ở đây là biết đặt mình vào vị trí của người khác để lựa chọn sản phẩm, dịch vụ tốt nhất cho đối tác và khách hàng. Ngoài ra chữ “tâm” đối với tôi còn có nghĩa là không bán hàng, kiếm tiền và thành công bằng mọi giá mà phải luôn lấy sự hài lòng của khách hàng làm thước đo cho sự thành công của DN cũng như đề cao tinh thần hợp tác đôi bên cùng có lợi.
“Trí” ở đây là trí tuệ, điều tôi sợ nhất là bị tụt hậu so với sự phát triển của xã hội ngày nay. Đồng thời, tôi định vị mình là một người kinh doanh và tự làm chủ DN của mình nên không cho phép bản thân được thiếu kiến thức, thiếu hiểu biết. Chính vì thế tôi luôn luôn tìm tòi, học hỏi, cập nhật những thông tin, kiến thức về ngành nghề của tôi nói riêng và kinh tế xã hội nói chung nhằm nâng cao trí tuệ bản thân.
“Tín” - “Uy tín tạo dựng niềm tin” đó cũng chính là slogan, là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của Tuấn Minh Land. Không chỉ riêng với BĐS mà với bất kỳ lĩnh vực kinh doanh nào, chữ “Tín” luôn phải đặt lên hàng đầu. Theo tôi chữ Tín là yếu tố quan trọng nhất trong công việc kinh doanh này.
Xây dựng và điều hành một DN là điều không hề dễ dàng, với phụ nữ lại càng khó khăn hơn. Vậy bà có tự nhận thấy mình là một người bản lĩnh và mạnh mẽ trong phong cách quản trị?
Tôi rất tâm đắc về 6 tố chất đặc trưng của loài sói trong tập tính và bản năng sinh tồn của chúng:
- Tự tin, quyết đoán
- Dẻo dai, mạnh mẽ
- Giác quan nhạy bén
- Chiến thuật tinh ranh
- Tiếng hú quân lệnh gọi đàn
- Kiên trì không bao giờ bỏ cuộc.
Và tôi luôn áp dụng 6 yếu tố tiên quyết trên vào công việc quản trị của mình. Như đã chia sẻ, trước khi xây dựng một DN như hiện nay, tôi đã vấp ngã và phải trả giá rất nhiều, không đủ sự đam mê và sự kiên trì chắc chắn tôi đã từ bỏ công việc kinh doanh, và không có cuộc gặp với các bạn ngày hôm nay (Cười).
Tôi chưa bao giờ nhận thấy vì mình là phụ nữ mà gặp khó khăn hơn cánh mày râu trong quá trình khởi nghiệp. Nói thế không có nghĩa tôi không phải là phụ nữ. (Cười)
Mua gì lỗ, mua thổ thì không bao giờ lỗ
Là một người có thâm niên trong lĩnh vực BĐS, bà đánh giá thế nào về tình hình thị trường BĐS trong nước giai đoạn này: Tiềm năng, cơ hội và thách thức?
Tôi luôn theo dõi sát sao từng biến động nhỏ trên thị trường BĐS, sau thời kỳ đóng băng của BĐS giai đoạn 2008 – 2011 do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế thế giới, BĐS đã có những bước chuyển mình nhanh chóng. Và BĐS sẽ tiếp tục trở thành kênh đầu tư sinh lời hấp dẫn cho những ai biết nắm bắt cơ hội và đầu tư đúng hướng.
Trong nửa đầu 2017, thị trường BĐS Việt tiếp tục có những bước tiến đáng kể. Theo báo cáo của JLL cho thấy thị trường BĐS đã thu hút được 19,2 tỉ USD vốn FDI, tăng 54,8% so với cùng kỳ năm trước. Theo số liệu của Tổng cục Thống kê trong 6 tháng qua hoạt động kinh doanh của lĩnh vực BĐS tăng 3,86% so với cùng kỳ năm ngoái. Đây là mức tăng trưởng cao nhất trong năm năm gần đây, đóng góp 0,21% vào sự tăng trưởng của toàn nền kinh tế từ đầu năm đến nay. Thêm vào đó, sự xuất hiện của hàng loạt những dự án tầm cỡ từ những CĐT uy tín cùng sự đa dạng trong loại hình phát triển, mang đến nhiều lựa chọn cho không chỉ khách hàng mà còn tạo ra cơ hội lớn cho các nhà đầu tư.
Bạn hãy luôn nhớ rằng BĐS cũng được chia làm 4 mùa: Mùa xuân là mùa của sự sinh sôi nảy nở, mùa hè là mùa của sự bùng nổ, thịnh vượng, mùa thu là giai đoạn thoái trào và mùa đông là thời điểm đóng băng. Hiểu rõ quy luật của 4 mùa, người muốn đầu tư vào BĐS sẽ không bao giờ sợ bị thất bại, đúng như câu nói “Mua gì lỗ, mua thổ thì không bao giờ lỗ”.
Xin cảm ơn bà về những chia sẻ thú vị này!
Bài: Hoàng Hải
Stylist: Diệu Hằng
