Thị trường quà Tết Việt Nam mùa Tết 2026 tiếp tục ghi nhận những tín hiệu tăng trưởng tích cực, phản ánh sự phục hồi và dịch chuyển rõ nét trong hành vi tiêu dùng.
Theo báo cáo thị trường mua sắm dịp Tết 2026 của Metric, chỉ trong 9 tuần trước Tết, nhóm sản phẩm Bộ quà tặng trên Shopee đạt quy mô 40,2 tỷ đồng, tăng 21% so với cùng kỳ Tết 2025, với khoảng 126.000 sản phẩm được bán ra. Con số này cho thấy quà Tết vẫn là một trong những danh mục chi tiêu quan trọng của người Việt, đặc biệt trên các nền tảng thương mại điện tử.
Đáng chú ý, mức tăng trưởng không chỉ đến từ số lượng đơn hàng mà còn phản ánh sự thay đổi trong cơ cấu chi tiêu. Nếu trước đây, các bộ quà giá rẻ chiếm ưu thế, thì mùa Tết gần đây cho thấy người tiêu dùng sẵn sàng chi nhiều hơn cho những sản phẩm được đầu tư bài bản về hình thức, nội dung và thông điệp.
Theo Metric, trong cơ cấu giá mùa Tết 2025, phân khúc từ 500.000 - 750.000 đồng là khoảng giá được chi tiêu nhiều nhất. Ngược lại, các phân khúc dưới 100.000 đồng và từ 100.000 - 200.000 đồng đều ghi nhận xu hướng thu hẹp, với mức giảm lần lượt 6% và 22,91%.
Ở chiều ngược lại, các phân khúc giá cao lại tăng trưởng mạnh. Doanh số bộ quà Tết có giá từ 750.000 - 1.000.000 đồng tăng tới 58,91%, trong khi nhóm từ 1.000.000 - 1.500.000 đồng tăng 46,34%. Diễn biến này phản ánh rõ xu hướng “nâng cấp” trong chi tiêu dịp Tết, khi người tiêu dùng không chỉ mua quà để biếu tặng theo thông lệ, mà còn coi đó là cách thể hiện sự trân trọng, mức độ đầu tư cho mối quan hệ và hình ảnh cá nhân hoặc doanh nghiệp.
Động lực tăng trưởng của thị trường quà Tết đến từ nhiều yếu tố nền tảng. Thu nhập bình quân đầu người tiếp tục cải thiện, quy mô tầng lớp trung lưu mở rộng, trong khi văn hóa tặng quà trong môi trường doanh nghiệp ngày càng phát triển. Quà Tết không còn đơn thuần mang ý nghĩa truyền thống, mà dần gắn với yếu tố thương hiệu, tính cá nhân hóa và trải nghiệm của người nhận. Đối với khối doanh nghiệp, quà Tết trở thành một phần trong chiến lược duy trì quan hệ khách hàng, đối tác và chăm sóc nhân sự.
Hành vi mua sắm dịp Tết cũng cho thấy những thay đổi rõ rệt. Người tiêu dùng Việt ngày càng có xu hướng chuẩn bị quà Tết sớm, thường bắt đầu từ tháng 11 âm lịch, thay vì dồn vào giai đoạn cận Tết như trước. Việc mua sớm giúp tránh tình trạng khan hiếm hàng hóa, biến động giá và áp lực vận chuyển, đồng thời tạo điều kiện để người mua có nhiều lựa chọn hơn. Xu hướng này mở ra dư địa cho các thương hiệu kéo dài mùa cao điểm, triển khai chiến dịch bán hàng sớm và tối ưu hiệu quả kinh doanh.
Trong hành trình mua sắm, kênh online tiếp tục giữ vai trò chủ đạo. Các nền tảng thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki hay TikTok Shop trở thành điểm đến quen thuộc nhờ sự tiện lợi, nguồn cung phong phú và các chương trình khuyến mãi liên tục. Đặc biệt, hình thức livestream bán hàng kết hợp KOLs và Influencers ngày càng phát huy hiệu quả trong việc gia tăng tương tác và thúc đẩy quyết định mua sắm trong mùa cao điểm Tết.
Bên cạnh đó, mô hình mua sắm đa kênh (omnichannel) cũng ngày càng phổ biến, khi người tiêu dùng kết hợp tìm kiếm thông tin trên mạng xã hội, so sánh giá trên sàn và trải nghiệm sản phẩm trực tiếp tại cửa hàng trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.
Về xu hướng sản phẩm, thị trường quà Tết 2026 ghi nhận sự đa dạng hóa rõ rệt. Ở phân khúc cao cấp, các bộ quà biếu dành cho đối tác, khách hàng doanh nghiệp tiếp tục giữ vai trò quan trọng. Những sản phẩm như rượu vang nhập khẩu, rượu mạnh cao cấp, hay các set quà kết hợp yến sào, nhân sâm, đông trùng hạ thảo vẫn được ưa chuộng nhờ tính biểu trưng và giá trị sức khỏe. Trong phân khúc này, bao bì và trải nghiệm mở quà đóng vai trò then chốt, với các thiết kế hộp cứng cao cấp, màu sắc trang nhã và chi tiết gia công tinh xảo.
Song song đó, quà Tết truyền thống và đặc sản vùng miền cũng chứng kiến sự trở lại mạnh mẽ. Trà, mứt, ô mai hay các đặc sản địa phương được người tiêu dùng đánh giá cao nhờ yếu tố bản địa, câu chuyện nguồn gốc và cảm giác “Tết xưa”. Nhiều thương hiệu đã làm mới các sản phẩm này bằng bao bì hiện đại, tinh gọn, tạo sự cân bằng giữa hoài niệm và thẩm mỹ đương đại, giúp quà truyền thống phù hợp hơn với nhu cầu biếu tặng hiện nay.
Một xu hướng đáng chú ý khác là quà Tết dạng tặng trải nghiệm và các sản phẩm theo hướng “wellness”. Voucher du lịch, dịch vụ chăm sóc sức khỏe, spa, yoga hay các sản phẩm dinh dưỡng, hữu cơ ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ và tầng lớp trung lưu. Người tiêu dùng hiện đại coi sức khỏe và tinh thần là giá trị cốt lõi, và món quà Tết vì thế cũng mang thông điệp quan tâm sâu sắc hơn đến lối sống bền vững. Đi kèm với đó, bao bì thân thiện môi trường và khả năng tái sử dụng trở thành tiêu chí ngày càng quan trọng trong quyết định mua sắm.
Ngoài yếu tố giá trị và xu hướng xanh, tính thiết thực và cá nhân hóa cũng là điểm nhấn của thị trường quà Tết 2026. Các bộ quà gồm thực phẩm thiết yếu, đồ gia dụng hay sản phẩm phục vụ sinh hoạt hằng ngày được nhiều gia đình lựa chọn nhờ tính ứng dụng cao. Đồng thời, các hình thức cá nhân hóa như in tên, lời chúc hoặc cho phép người mua tự chọn thành phần trong hộp quà đang dần phổ biến, tạo dấu ấn riêng và nâng cao trải nghiệm người nhận.
Thị trường quà Tết 2026 được đánh giá vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng cho những doanh nghiệp biết chuẩn bị sớm, đầu tư bài bản và tận dụng hiệu quả dữ liệu thị trường. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, đây chính là thời điểm để các thương hiệu khẳng định vị thế và xây dựng mối quan hệ bền vững với người tiêu dùng thông qua những món quà Tết được “đo ni đóng giày” cho từng nhu cầu.
