Hiệp hội Doanh nghiệp Việt Nam - Campuchia (VCBA) vừa tổ chức đại hội lần thứ nhất, nhiệm kỳ 2025 – 2029 để đánh giá về những hoạt động trong thời gian vừa qua, cũng như đề ra mục tiêu, phương hướng trong thời gian tới.
Ông Trần Khắc Tâm, Phó Chủ tịch VACOD đã tham dự đại hội và có bài tham luận quan trọng, đề xuất nhiều giải pháp xây dựng cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam – Campuchia lớn mạnh để mỗi hội viên chính là một đại sứ kinh tế, một cầu nối hữu nghị, cùng nhau bồi đắp tình đoàn kết keo sơn giữa hai dân tộc, thúc đẩy thương mại song phương sớm đạt 20 tỷ USD.
PHÁT HUY NỘI LỰC CỦA CHÍNH DOANH NGHIỆP
Phó Chủ tịch VACOD Trần Khắc Tâm nhận định: Trong bối cảnh quan hệ Việt Nam - Campuchia ngày càng phát triển mạnh mẽ, thương mại giữa hai nước đã trở thành động lực quan trọng thúc đẩy hợp tác toàn diện.
Để hàng hóa Việt Nam có thể đi sâu, đứng vững và chinh phục người tiêu dùng Campuchia, điều quan trọng nhất chính là làm sao để doanh nghiệp tại Campuchia ngày càng lớn mạnh, trở thành cầu nối bền vững cho hàng Việt.
Sự lớn mạnh của doanh nghiệp tại Campuchia không chỉ là lợi ích riêng của doanh nghiệp, mà còn là điều kiện để hàng Việt đi sâu, vững chắc và bền lâu. Đây là mối quan hệ hai chiều, nơi doanh nghiệp hai nước đồng hành, cùng phát triển, cùng thịnh vượng.
Ông tin tưởng rằng, với sự hỗ trợ của Chính phủ, hiệp hội, cùng sự chủ động, sáng tạo của cộng đồng doanh nghiệp, hàng Việt Nam sẽ ngày càng hiện diện mạnh mẽ tại Campuchia, trở thành thương hiệu gắn bó với người tiêu dùng nơi đây.
Theo ông Tâm, để doanh nghiệp Việt Nam tại Campuchia có thể phát triển lớn mạnh cần nhìn nhận cả từ nội lực của chính doanh nghiệp và từ sự hỗ trợ của môi trường xung quanh.
Trước hết, bản thân mỗi doanh nghiệp cần tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh, kiên định với chất lượng sản phẩm, không ngừng cải tiến mẫu mã, đồng thời chú trọng đến dịch vụ sau bán hàng. Đây chính là chìa khóa để giữ chân người tiêu dùng. Song song với đó, doanh nghiệp cần mạnh dạn ứng dụng công nghệ số, từ khâu quản trị, sản xuất đến tiếp thị và bán hàng. Đặc biệt, cần có đội ngũ nhân sự am hiểu pháp luật, văn hóa, thói quen tiêu dùng của người Campuchia để sản phẩm Việt thực sự đi vào đời sống tại đây.
Thứ hai, liên kết và hợp tác là yếu tố không thể thiếu. Các doanh nghiệp Việt tại Campuchia nên cùng nhau tạo thành các nhóm ngành nghề, hỗ trợ, chia sẻ kinh nghiệm và cơ hội. Đồng thời, chúng ta cũng cần bắt tay với doanh nghiệp Campuchia, từ khâu phân phối, đại lý đến liên doanh sản xuất. Sự hợp tác này sẽ tạo ra sức mạnh cộng hưởng để hàng Việt tiến sâu vào thị trường.
Thứ ba, chúng ta phải biết tận dụng chính sách và hạ tầng sẵn có. Hãy chủ động tham gia các chương trình xúc tiến thương mại, hội chợ, triển lãm do hai Chính phủ và các hiệp hội tổ chức. Hãy khai thác triệt để các hiệp định thương mại trong ASEAN để giảm chi phí, và tận dụng tốt hệ thống logistics, kho bãi, trung tâm phân phối ở biên giới để hàng hóa Việt đến tay người tiêu dùng Campuchia nhanh hơn, rẻ hơn.
Thứ tư, sự thích ứng với thị trường và văn hóa bản địa là vô cùng quan trọng. Người tiêu dùng Campuchia ưa chuộng sản phẩm có giá cả hợp lý, bao bì bắt mắt nhưng đơn giản, dễ hiểu. Do vậy, bao bì, nhãn mác cần được thiết kế song ngữ Việt – Khmer. Các chiến lược quảng bá cũng cần gần gũi, sáng tạo, tận dụng mạng xã hội, gắn kết với cộng đồng để thương hiệu Việt trở nên quen thuộc.
Ngoài ra, các doanh nghiệp cũng cần xây dựng thương hiệu bền vững. Thương hiệu Việt Nam tại Campuchia không chỉ là sản phẩm chất lượng, mà còn phải gắn liền với uy tín, với trách nhiệm xã hội. Việc tham gia các hoạt động an sinh, giáo dục, y tế cho cộng đồng người Việt và cả cộng đồng Khmer sẽ giúp doanh nghiệp Việt gây dựng hình ảnh đẹp, tạo dựng niềm tin lâu dài.
“Doanh nghiệp Việt Nam tại Campuchia chỉ có thể lớn mạnh nếu vừa củng cố nội lực, vừa hợp tác, hội nhập, đồng thời thích ứng linh hoạt với thị trường sở tại”, Phó Chủ tịch VACOD nhấn mạnh và khẳng định: Khi cộng đồng doanh nghiệp Việt phát triển vững vàng sẽ trở thành cầu nối quan trọng, đưa hàng Việt thâm nhập sâu rộng và bền vững vào thị trường Campuchia.
Tại Đại hội của Hiệp hội Doanh nghiệp Việt Nam - Campuchia lần thứ nhất, nhiệm kỳ 2025 – 2029 vừa qua, ngoài đề xuất các giải pháp để các doanh nghiệp Việt lớn mạnh tại Campuchia, với vai trò là Phó Chủ tịch VACOD, ông Trần Khắc Tâm tiếp tục nhấn mạnh các giải pháp để đưa hàng Việt Nam vào thị trường Campuchia sao cho nhiều hơn, hiệu quả hơn.
Theo ông Tâm, để đưa hàng tiêu dùng Việt Nam thâm nhập sâu hơn vào thị trường Campuchia, chúng ta cần một cách tiếp cận đồng bộ, từ chính sách, hạ tầng, xúc tiến thương mại cho đến vai trò chủ động của doanh nghiệp.
Trước hết là về chính sách. Hai nước cần thống nhất và hoàn thiện cơ chế ưu đãi về thuế, đồng thời mở rộng danh mục mặt hàng được hưởng lợi. Thủ tục hải quan cần được đơn giản hóa, tiến tới quy trình thông quan nhanh tại các cửa khẩu lớn, giúp doanh nghiệp tiết kiệm thời gian và chi phí. Ngoài ra, cần có các chương trình hỗ trợ tài chính, tín dụng ưu đãi, cũng như bảo hiểm rủi ro thương mại để tạo niềm tin cho doanh nghiệp Việt Nam, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Một điểm quan trọng khác là tăng cường đối thoại trực tiếp và trực tuyến giữa hai bên, giúp cập nhật thông tin thị trường và tháo gỡ kịp thời vướng mắc.
Về hạ tầng và logistics, cần đầu tư nâng cấp các tuyến đường huyết mạch nối hai nước, xây dựng các trung tâm logistics ở khu vực biên giới, và khuyến khích doanh nghiệp logistics Việt Nam - Campuchia hợp tác mở văn phòng, điểm trung chuyển. Việc tổ chức các tuyến vận chuyển định kỳ, áp dụng công nghệ số vào quản lý sẽ giúp hoạt động lưu thông hàng hóa minh bạch, nhanh chóng và tiết kiệm hơn.
Về xúc tiến thương mại, việc tổ chức hội chợ - triển lãm hàng Việt tại Phnom Penh và các địa phương là vô cùng cần thiết, vừa để giới thiệu sản phẩm, vừa để khách hàng trải nghiệm trực tiếp. Cùng với đó, thương mại điện tử xuyên biên giới cần được đẩy mạnh, hỗ trợ doanh nghiệp Việt bán hàng trên các sàn thương mại điện tử phổ biến tại Campuchia như Khmer24, L192, Smile Shop hay TikTok Shop. Các khóa huấn luyện về kỹ năng bán hàng online, marketing bằng tiếng Khmer cũng sẽ giúp doanh nghiệp Việt nhanh chóng tiếp cận và chinh phục người tiêu dùng bản địa.
Đặc biệt, theo ông Tâm, các doanh nghiệp cần chủ động nghiên cứu thị trường và thói quen tiêu dùng của người dân Campuchia, vốn ưa chuộng sản phẩm giá hợp lý, mẫu mã bắt mắt và bao bì đơn giản. Vì vậy, doanh nghiệp cần tối ưu sản phẩm, nhãn mác song ngữ Việt – Khmer, đồng thời tăng cường hợp tác với doanh nghiệp Campuchia để họ trở thành nhà phân phối, đại lý hoặc chi nhánh đại diện cho hàng Việt.
“Việc đa dạng hóa kênh phân phối, từ siêu thị, chợ truyền thống đến các kênh trực tuyến, sẽ là chìa khóa để hàng Việt phủ sóng mạnh mẽ tại thị trường này”, ông Tâm đề xuất và nhấn mạnh: Với vai trò là cầu nối giữa cơ quan Nhà nước với doanh nghiệp, doanh nghiệp với doanh nghiệp, Hiệp hội Phát triển Hàng tiêu dùng Việt Nam (VACOD) cam kết đồng hành, đề xuất chính sách phù hợp, tổ chức các hoạt động hiệu quả nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng tiêu dùng Việt Nam sang thị trường Campuchia.
