CEO Ngô Tường Vy: “Chúng tôi không chỉ bán trái cây, chúng tôi bán niềm tự hào dân tộc”

Trong dòng chảy hối hả của nền kinh tế nông nghiệp, doanh nhân Ngô Tường Vy – Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Tập đoàn Xuất nhập khẩu Trái cây Chánh Thu (Chánh Thu Group) – nổi lên như một hình mẫu về sự kiên định và bản lĩnh.

Với bà, mỗi lô hàng rời cảng không chỉ đơn thuần là những con số tăng trưởng kim ngạch, mà là sứ mệnh đưa cái tên Việt Nam hiện diện đầy kiêu hãnh trên những kệ hàng cao cấp nhất thế giới. Hành trình ấy được viết nên bởi mồ hôi trên đồng ruộng, sự sắc sảo trên bàn đàm phán và một tình yêu vô hạn với nông sản quê hương.

TỪ VỰA TRÁI CÂY MIỆT VƯỜN ĐẾN NHỮNG CUỘC "CHINH PHẠT" THỊ TRƯỜNG KHÓ TÍNH

Sinh ra và lớn lên tại vùng đất Chợ Lách (Bến Tre) – cái nôi của cây lành trái ngọt, bà Ngô Tường Vy từ nhỏ đã gắn bó với những vườn chôm chôm, măng cụt, sầu riêng. Gia đình bà vốn có truyền thống kinh doanh trái cây từ những năm 90 với cơ sở mang tên Chánh Thu. Tuy nhiên, con đường từ một vựa trái cây địa phương trở thành một tập đoàn xuất khẩu hàng đầu không hề trải đầy hoa hồng. Những ngày đầu tiếp quản công việc, bà Vy đối mặt với muôn vàn khó khăn của một nền nông nghiệp còn manh mún, nơi mà tư duy "mạnh ai nấy làm" vẫn còn ăn sâu bám rễ.

Lúc bấy giờ, khái niệm "xuất khẩu chính ngạch" hay "tiêu chuẩn quốc tế" vẫn là một điều gì đó xa xỉ. Bà nhớ lại những ngày tháng lặn lội khắp các vùng nguyên liệu chỉ để thuyết phục bà con thay đổi thói quen canh tác. Đó là một cuộc chiến không cân sức giữa kinh nghiệm cũ kỹ và quy trình khoa học. "Khó khăn lớn nhất không phải là thiếu vốn, mà là thay đổi tư duy. Để đưa được trái cây đi Mỹ, đi Nhật, chúng tôi phải bắt đầu từ việc dạy lại cách cầm kéo, cách ghi chép nhật ký canh tác," bà Vy bồi hồi nhớ lại.

Giai đoạn khủng hoảng nhất là những lúc hàng bị trả về do không đạt tiêu chuẩn kiểm dịch thực vật tại các cửa khẩu khắt khe. Mỗi lô hàng bị hủy là một đòn giáng mạnh vào tài chính và lòng tự trọng của người làm nghề. Nhưng chính trong những thời điểm ngặt nghèo ấy, bản lĩnh của một "nữ tướng" đã phát lộ. Bà hiểu rằng, nếu không làm chuẩn, không làm sạch, trái cây Việt mãi mãi chỉ quanh quẩn ở "ao làng". Với ý chí thép, bà đã cùng đội ngũ xây dựng lại hệ thống nhà máy, đầu tư công nghệ xử lý hơi nước và chiếu xạ, từng bước chinh phục những thị trường "khó tính" nhất bằng chính chất lượng thực thụ.

KHI GIÁ TRỊ NÔNG SẢN ĐƯỢC ĐO BẰNG SỰ TỬ TẾ VÀ SỨC MẠNH CÔNG NGHỆ

Để hiện thực hóa khát vọng đưa Chánh Thu vươn tầm, bà Ngô Tường Vy đã xây dựng một hệ sinh thái kinh doanh dựa trên sự gắn kết chặt chẽ giữa lợi ích của doanh nghiệp, người nông dân và tiêu chuẩn toàn cầu. Thay vì mô hình thu mua truyền thống, bà chọn cách "nhúng tay" trực tiếp vào vùng nguyên liệu. Chánh Thu trở thành người bạn đồng hành cùng các hợp tác xã để chuẩn hóa mã số vùng trồng. Với bà Vy, sự thịnh vượng của doanh nghiệp chỉ có thể vững bền khi người nông dân thực sự có lãi và tự hào về thành quả lao động trên mảnh đất của mình.

Song song với việc quản trị "phần gốc", vị nữ doanh nhân này đã mạnh dạn dùng công nghệ làm "chìa khóa" mở cửa thế giới. Việc rót hàng trăm tỷ đồng đầu tư vào nhà máy chế biến sâu tại Đắk Lắk với công nghệ cấp đông nhanh (IQF) hiện đại chính là một nước đi chiến lược. Công nghệ này không chỉ giúp trái cây Việt giữ trọn vẹn hương vị, màu sắc như vừa mới hái từ cành, mà còn là lời giải cho bài toán "được mùa rớt giá". Nhờ khả năng kéo dài thời gian bảo quản, sản phẩm của Chánh Thu đã vượt qua rào cản địa lý để hiện diện ở những thị trường xa xôi nhất trong tâm thế của một sản phẩm đẳng cấp.

Kinh doanh nông nghiệp là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Bạn cần một trái tim nóng để yêu đất đai, nhưng phải có một cái đầu lạnh để quản trị sự minh bạch." — Doanh nhân Ngô Tường Vy

Tuy nhiên, đỉnh cao trong chiến lược của Ngô Tường Vy chính là tư duy định vị thương hiệu. Bà không chấp nhận xuất khẩu những lô hàng "vô danh". Mỗi sản phẩm rời nhà máy đều mang theo diện mạo chuyên nghiệp với bao bì tinh tế, lồng ghép những câu chuyện về văn hóa và thổ nhưỡng Việt Nam. Cách làm này không chỉ nâng tầm giá trị thặng dư, mà còn xây dựng niềm tin của người tiêu dùng quốc tế đối với một thương hiệu nông nghiệp Việt Nam đầy tự trọng.

KHÁT VỌNG VƯƠN TẦM: ĐỂ NÔNG SẢN VIỆT "KIÊU HÃNH" RA KHƠI

Nếu hành trình khởi nghiệp là sự tích lũy về bản lĩnh, thì giai đoạn hiện tại chính là lúc bà Ngô Tường Vy hiện thực hóa khát vọng lớn nhất: Xây dựng thương hiệu quốc gia. Bà là nhân vật then chốt trong sự kiện xuất khẩu lô sầu riêng chính ngạch đầu tiên sang Trung Quốc – một cột mốc lịch sử không chỉ của Chánh Thu mà của cả ngành nông nghiệp Việt Nam.

Tiếp xúc với Ngô Tường Vy, người ta thấy một sự đối lập thú vị: Một nữ doanh nhân sắc sảo trên bàn đàm phán quốc tế, nhưng lại vô cùng gần gũi khi đứng cùng người nông dân dưới gốc cây sầu riêng. Bà không chọn cách ngồi trong phòng kính. Người ta thường thấy bà có mặt tại các vùng nguyên liệu, tận tay kiểm tra chất lượng từng trái chín. Với bà, mỗi sản phẩm được xuất đi không chỉ là doanh thu, mà là danh dự của một quốc gia.

"Tôi muốn thế giới khi nhắc đến sầu riêng, họ không chỉ nhớ đến Thái Lan hay Malaysia, mà phải nhớ đến Việt Nam với chất lượng tuyệt hảo và quy trình minh bạch," bà Vy khẳng định.

Hành trình của CEO Ngô Tường Vy là minh chứng sống động cho câu nói: "Tầm nhìn đến đâu, sự nghiệp đến đó". Từ một người con của xứ dừa Bến Tre, bà đã mang tâm thế của người dẫn đầu để khẳng định rằng: Trái cây Việt Nam đủ sức cạnh tranh sòng phẳng trên toàn cầu, nếu chúng ta làm việc bằng cả cái Tâm và cái Tầm.