Chủ sở hữu Zara “tung chiêu”, sử dụng vũ khí bí mật để cạnh tranh với Shein

Chủ sở hữu Zara, tập đoàn thời trang nhanh lớn nhất thế giới Inditex đang có kế hoạch mở rộng thương hiệu Lefties giá rẻ tập trung vào nhóm Gen Z để cạnh tranh với đối thủ Shein của Trung Quốc…

Chủ sở hữu Zara “tung chiêu”, sử dụng vũ khí bí mật để cạnh tranh với Shein

Sự tăng trưởng nhanh chóng của Shein, một nền tảng mua sắm thời trang nhanh trực tuyến, đang gây áp lực lên các nhà bán lẻ hàng đầu như Inditex và H&M.

Trên thực tế, Zara đã trở nên kém cạnh tranh hơn về giá kể từ khi Inditex bắt đầu nâng giá thương hiệu cốt lõi của mình để bảo vệ tỷ suất lợi nhuận khỏi lạm phát và là một phần trong quá trình chuyển hướng sang khách hàng từ tầm trung đến cao cấp hơn.

Và để chủ động củng cố lại vị thế dẫn đầu, tập đoàn của Tây Ban Nha đang âm thầm gia tăng phạm vi ngân sách của mình. Việc mở rộng của Lefties, thương hiệu thời trang cho giới trẻ, là một phần quan trọng trong chiến lược phát triển tiếp theo của doanh nghiệp.

Lefties, từng khởi đầu như là một cửa hàng outlet của Zara, hiện có cửa hàng chính thức ở 17 quốc gia, bao gồm Ai Cập, Mexico, Romania, Arab Saudi, Thổ Nhĩ Kỳ và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất. Inditex đã mở thêm các cửa hàng Lefties ở nước ngoài ngay cả khi Zara và một số thương hiệu "chung một nhà” khác như Bershka và Pull&Bear phải thu hẹp quy mô toàn cầu.

Những dự định mới cho Lefties cho thấy Inditex muốn có chỗ đứng trong cả phân khúc giá rẻ của thị trường, ngay cả khi họ đã rất thành công trong việc thúc đẩy lợi nhuận tại Zara, thương hiệu có quy mô lớn hơn nhiều so với Lefties về doanh số và số lượng cửa hàng.

Tại Tây Ban Nha, với hơn 25 cửa hàng, Lefties nâng số lượng khách hàng từ khoảng 3,5 triệu vào năm 2019 lên 5 triệu vào năm 2023, chỉ xếp sau Shein với 5,2 triệu lượng khách truy cập, dựa trên ước tính từ công ty nghiên cứu thị trường Kantar.

Swetha Ramachandran, nhà quản lý danh mục đầu tư tại Artemis Fund Managers có đầu tư vào Inditex, cho biết sự hiện diện của Lefties ở một số thị trường mới nổi cho thấy đây là một cách để Inditex phục vụ những người tiêu dùng có ngân sách eo hẹp hơn và ít sẵn sàng để mua sắm thường xuyên tại Zara.

Như bà Ramachandran tiết lộ thêm, tầm ảnh hưởng của Shein đối với thị trường thời trang nhanh và cách Inditex có thể cạnh tranh tốt nhất trong phân khúc này là những chủ đề được nhắc đến trong các cuộc họp quản trị của tập đoàn.

Có thể thấy trên Instagram và TikTok, Lefties áp dụng nhiều chiến lược quảng bá tương tự như Shein, giới thiệu KOL trong hầu hết các bài đăng của mình, trái ngược hẳn với phong cách tinh tế hơn trong hoạt động tiếp thị trên mạng xã hội của Zara.

Nhưng hiện tại, Lefties vẫn được liệt kê dưới tên Zara trong báo cáo tài chính của Inditex, có nghĩa là kết quả của thương hiệu chưa được công khai.

Patricia Cifuentes, nhà phân tích cấp cao tại Bestinver Securities nhận xét: “Dù chưa có quá nhiều thông tin về Lefties nhưng tôi nghĩ nó đang hoạt động rất khả quan vì đây là công ty duy nhất trong phân khúc giá rẻ có dịch vụ trực tuyến tốt trong khu vực”.

Ở Tây Ban Nha, thương hiệu được xem như đối thủ của Lefties, Primark không cung cấp dịch vụ giao hàng tận nhà, trong khi Shein mất từ 10 đến 12 ngày để giao đơn đặt hàng, khiến cho Lefties trở thành một lựa chọn phù hợp nhất. Số lượng người mua sắm của Shein ở Tây Ban Nha đã tăng lên 5,2 triệu vào năm 2023 từ mức 421.000 của 5 năm trước, nhưng vẫn kém xa Zara và Primark, theo ước tính của Kantar.

Bà Cifuentes nói thêm rằng Inditex đang chờ đợi thời cơ bằng cách giữ kín hoạt động của Lefties: “Thông thường, cần có thời gian để một nhà bán lẻ đạt được tới cột mốc doanh số quan trọng và do đó đạt được mức lợi nhuận phù hợp. Hơn nữa, sẽ có lợi thế khi giữ kín kết quả với các đối thủ cạnh tranh trong thời điểm hiện tại”.

Xem thêm

Có thể bạn quan tâm

Những nhân vật chủ chốt trong chính quyền Trump 2.0

Những nhân vật chủ chốt trong chính quyền Trump 2.0

Tổng thống đắc cử Donald Trump đang khẩn trương chuẩn bị đội ngũ nội các và nhân sự cấp cao cho nhiệm kỳ thứ hai tại Nhà Trắng. Những lựa chọn này hứa hẹn sẽ giúp định hình chiến lược lãnh đạo mới của ông trong bốn năm tới…

Top 10 quốc gia giàu có nhất thế giới năm 2024

Top 10 quốc gia giàu có nhất thế giới năm 2024

Những quốc gia giàu có nhất thế giới không chỉ được định hình bởi nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi dào hay quy mô dân số nhỏ, mà còn bởi các chính sách tài chính thông minh và khả năng duy trì sự thịnh vượng trong bối cảnh kinh tế toàn cầu biến động…

Kế hoạch chuyển giao quyền lực tại đế chế xa xỉ Prada

Kế hoạch chuyển giao quyền lực tại đế chế xa xỉ Prada

Miuccia Prada và Patrizio Bertelli đều đang chủ động chuẩn bị chuyển giao quyền lực tại "đế chế" Prada cho thế hệ tiếp nối. Điều này không chỉ giúp bảo vệ di sản của gia đình mà còn đảm bảo quá trình kế thừa diễn ra suôn sẻ, tránh những xung đột hay căng thẳng không đáng có…

Hơn 2,8 tỷ USD đặt cược cho khả năng Bitcoin chạm mốc 90.000 USD

Hơn 2,8 tỷ USD đặt cược cho khả năng Bitcoin chạm mốc 90.000 USD

Giá Bitcoin đã đạt mức kỷ lục 81.000 USD, với các chỉ báo phái sinh cho thấy đà tăng mạnh mẽ sẽ còn tiếp tục. Tâm lý lạc quan được thúc đẩy bởi chiến thắng của ông Donald Trump và các quyết định cắt giảm lãi suất của Cục Dự trữ Liên bang Mỹ (Fed)…

Tổng thống Mỹ Joe Biden công bố thỏa thuận sơ bộ với Intel trong chuyến thăm khuôn viên Intel Ocotillo tại Arizona hồi tháng 3

Chính quyền Biden và ngành chip đẩy nhanh tiến trình nhận hỗ trợ trước khi ông Donald Trump nhậm chức

Chính quyền Tổng thống Joe Biden đang “chạy đua” để hoàn tất các thỏa thuận hỗ trợ ngành chip trước khi ông Donald Trump nhậm chức. Việc này càng cấp bách hơn khi nhiều công ty hàng đầu như Intel và Samsung vẫn đang trong giai đoạn đàm phán để nhận trợ cấp trị giá hàng tỷ USD từ chính phủ Mỹ…

Thế giới nên đối diện với "Trump 2.0" theo cách nào?

Thế giới nên đối diện với "Trump 2.0" theo cách nào?

Trong cả cuộc marathon bầu cử Tổng thống Mỹ, đã có rất nhiều ý kiến trái chiều, thậm chí là lo ngại về khả năng trở lại chiếc ghế quyền lực của một trong những nhà lãnh đạo khó đoán định nhất: "Trump 2.0".

"Trump 2.0" sẽ thay đổi nước Mỹ như thế nào?

"Trump 2.0" sẽ thay đổi nước Mỹ như thế nào?

Tính tới 11h30 ngày 6/11, ông Trump đang dẫn trước bà Harris với những phiếu đã kiểm, Đảng Cộng hòa của ông Trump cũng gần như chắc chắn giành thắng lợi tại cả Thượng viện và Hạ viện Mỹ. Câu hỏi hiện tại là Trump 2.0 sẽ như thế nào?

Điều gì sẽ xảy ra với nước Mỹ "hậu bầu cử"?

Điều gì sẽ xảy ra với nước Mỹ "hậu bầu cử"?

Cuộc đua tới chiếc ghế quyền lực nhất thế giới đang diễn ra, và sẽ sớm đi tới màn cao trào ngày 5/11. Với tiền lệ từ sau cuộc bầu cử trước, nước Mỹ cũng đang nín thở chờ xem điều gì sẽ xảy ra sau khi ông Trump hoặc bà Harris được tuyên bố thắng cuộc...